谈谈不同企业应如何实施团购活动？
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发布时间：2022-04-22 03:08
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时间：2024-03-25 10:48
那些零售商家入局社区团购后，都是如何开展社区团购业务的呢？
一、定位业务发展方向
商家在开启社区团购业务前，需要确定自己的运营方向，同时也要对未来的战略和业务有一些初步计划。
在这个方面，无论是生鲜零售的巨头——永辉，还是小型便利店——美宜佳，都将社区团购视为线上业务的延伸和优化，把它当成完成完成数字化转型的关键。
例如，永辉超市在今年5月份就连开了8家门店，结合线上销售渠道，为社区居民提供线上下单，隔日到店自提，或者送货上门的购物。
想要社区团购业务，不止是在零售业务上的新功能，很多商家会将社区团购当成新的销售方式，导致业务开展不顺利。
其实社区团购模式，是传统零售的一种业务延伸，但是需要商家足够重视，熟悉模式，以及借助专业的工具，才能更好地抢占当地市场。
二、做好商品配置
由于不同的商家所拥有的条件不同，因此开展社区团购业务，也会采用不同的商品配置。
这里以谊品到家为例，2020年的小程序上，目前已经超过10000种商品，可以看出它想走的是规模长远、长线平台路线。
据赤焰信息了解，谊品到家2020年3月日销量已经破10万单，月销1亿+，月活
对于中小型企业来说，所采取的的商品配置就比较低，不过采用的都是精选商品。
比如首航超市社区团购，每次上线的商品在10左右，而且与实体店的商品没有重合，做的完全是增量业务。
此外，还有山东的爱客多，每次开团SKU也不会超过20个，基本都是门店自带的商品，其次还有一些尾货商品。
据了解，爱客多算是涉足社区团购比较早的零售企业，如今每次开团的销售额可达100万元以上。
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三、团长奖励机制
对于大部分入局社区团购的企业，都会根据自身的规模，从而制订合适的团长奖励机制。
以山东爱客多为例，毛利率为6%的订单，团长可以获得3%，而店主可以获得0.5%，对于平台来说，还有2.5%的净利率，也是可以接受的。
不过，随着社区团购的发展愈加火热，团长的佣金也在下降，商家想要更好地留住团长，则需要给团长更多的盈利空间。
为了增加团长的收益和忠诚度，企业也会定制合适的团长激励体系，开放团长分销、团长自营商城等，确保团长能为平台带来更多的利益，以及提高团长的收益。
四、数字化解决方案
当然，想要做好社区团购，更是离不开专业的工具。
