广告文案怎么写？公司对外的文案，我的学识不高啊，谁可以写个例子，或是说明一下，我了解一下.着急啊。
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发布时间：2022-04-25 22:55
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热心网友
时间：2023-10-16 11:06
文案方面是我们睿智博通广告的重点关注项目，在这里可以跟你分享一下广告之父大卫.奥格威的一些观点，希望能够帮到你。
首先说标题，大卫.奥格威认为读标题的人平均为读正文的人的5倍，也就是说标题代表着为一则广告所花费用的80%。所以，写标题应该遵循这样的原则：
一、标题好比商标的价码标签，要明确受众，同时不能在标题里写上那种会排斥你潜在客户的话。比如你的产品是男女兼宜的，那就不要将标题单是倾向妇女。
二、每个标题都应带出产品给潜在顾客自身利益的承诺。
三、始终注意在标题中加入新的信息
四、有些字也许是老生常谈，但又确实可以起到良好的效果，比如：如何、突然、当今、宣布、引进、就在此地、最新到货、重大发展、改进、静仁、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、契机、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、冯铨、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。
五、标题中可以加进一些充满感*彩的词语，同时好的标题还应把品牌写进去。
六、6~12个字的标题招回的订单比短标题招回的要多，而度12个字标题的读者和度3个子标题的读者数量差不多。比如“在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。”
七、在标题的结尾处，请写点诱人继续读下去的东西进去。
八、请特别注意，你的文字必须简洁、直截了当！
九、请相信这样的调查：如果你写“我们的盐里不含砷”，许多读者会认为“我们的盐里含砷”。
十、请在你的正文中实词多一点。避免使用不读正文就不明其意的标题。
看完如何写广告文案的标题，我们再来看广告正文。大卫.奥格威在这方面总结了九点内容。
一、和标题内容一样，正文也要直截了当，避免用“差不多、也可以”等含糊其辞的语言。
二、要实事求是，有所指。要热诚友善，使人难以忘怀。
在这里不得不提一下文案的长度。很多人认为人们不愿读长广告，而克劳德.霍普金斯有一次写了一个长达5页的内容扎实的广告来宣传喜力滋啤酒。没几个月，喜力滋啤酒的销售额就从第五位上升到第一位。这不是一个特例。奥格威先生很多观点的可贵之处就在于用事实说话。有调查表明，文案的长短取决于产品特征的多少。而广告文字增加到50个字，读者数随着字数的增加而急剧下降；但从50字增加到500字，读者数却下降的很少。同样在广告里加回单的广告主很明白，短广告无助于销售。分段分期测试也证明，长文广告更具推销力量。
三、被奥格威赞为最好的撰稿人吉姆.杨说：“各种各样的广告主都能碰到同一个问题，就是如何被人信服。邮购广告主知道，最能达到使人信服这个目的的，莫过于让消费者现身说法了。然而，一般广告主很少使用这种办法。”
知名人士现身佐证吸引读者的话，如果证词诚实，不会引起怀疑，那么名人的知名度和吸引读者的数量成正比。
四、向读者提供有用的咨询或者服务写成的文案比单纯讲产品多招75%的读者。
五、奥格威也非常赞同劳德.霍普金斯这样的观点：“高雅的文字对广告是明显的不利因素。精雕细刻的笔法也如此。他们喧宾夺主地把对广告主题的注意攥走了。”
六、避免唱高调。雷蒙.罗必凯写过一则非常有名的广告语：“任何产品的无价要素是这种产品生产者的诚实和正直”。
七、除非有特别的原因要在广告里使用严肃、庄重的字，否则应使用顾客在日常交谈中用的通俗语言写文案。
八、我们必须警惕这样一种陷阱，所谓的获奖文案。颁奖的评委们对他们要打分的广告的绩效如何所知甚少。得不到关于这些广告绩效的信息，他们只能依赖自己的见解，而自己的见解又总是偏向广告的文辞表现！
九、奥格威在最后一条里向我们讲述了他眼中的优秀文案撰稿人。首当其冲的当属克劳德.霍普金丝，其次是雷蒙.罗必凯、乔治.西塞尔和詹姆斯.韦布.杨等。他说了所有的人，唯独忘了评价自己。可是，这些所有的文案撰稿人都有这么一个特点：要么销售才能出众，要么社会阅历广泛且才思敏捷，文学功底深厚！追问谢谢你写这么多。
