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我是八月

可爱，是打开市场的一把钥匙。

我平时很喜欢看各种报告分析，在淘宝去年发布的“双十二”官方盘点中，其中有一条吸引了我的注意，说的是：猫汉服（也就是一种给猫穿的衣服）销量同比上涨了10倍。显然，铲屎官如今已经不满足于撸猫了，正在努力想让可爱的猫主子们进军cosplay界。

可能猫奴们自己都没意识到，他们在心甘情愿地为“可爱”这件事买单。除购物平台外，在内容领域，“可爱”也撑起了一片天：B站2019年度弹幕是“AWSL”（啊，我死了）。用户在观看到可爱的内容时，常发这条弹幕表示自己陷入了极度幸福的状态。

相信你肯定也体会过这种被萌化了的感受。写这篇文章时，我特意到b站截取了两张狂刷awsl的视频，顺便让男友看了一个up主视频，他看视频，我看他反应，一切都在意料之中。

别说男生，这种溢出屏幕的可爱，我一个女生都想做她们的男朋友，萌萌哒的表情配上日系制服，再加上BGM,烦恼一下子全被抛开，连空气都是甜的。

那你有没有想过“可爱”为什么拥有让人感觉无比幸福的力量，甚至能让人甘愿掏钱呢？

人们常常会认为，可爱的东西之所以会吸引人，是因为它激发了人类养育幼崽的本能，你看，那些可爱的东西，往往都有着圆圆的脑袋，大大的眼睛，小小的身体，跟人类的婴儿特别像，对吧？

可《发现》杂志的这篇研究指出，现在越来越多的科学研究表明，“可爱”不仅仅是关乎养育，其实它引发的是一系列高强度的社会化行为。它背后起作用的，是一套社交机制。

“可爱”有三种非常重要的机制，这三种机制，都具有强烈的社交属性，一起来看：

1.激发互动

当你看到可爱的婴儿，是不是会立即想逗一逗，边逗边露出慈父慈母般的笑容，甚至无意识自发的做鬼脸，并期待他也能对你笑。

碰到可爱的猫猫狗狗小兔兔，会产生强烈的想去摸一摸的欲望，甚至忍不住想要去投喂。在幸福三节奏一期中，吉娜在和兔兔不期而遇后，她立刻被迷住，喜欢到走不动路，最后买下了它。

你在婴儿面前会扮鬼脸，愿意为可爱的事物买单，是因为人脑中的奖赏效应被“可爱”激活了。

这一点怎么理解呢？其实它告诉我们的是，人们渴望从可爱的东西那里获得互动的反馈，比如说注意力和奖励，这是一种本能。即使在成人社会，可爱背后的互动机制也没有失效，它依然作为一种手段在发挥作用，帮助人们获取更多的社交机会。

你回想一下，你有没有在微信聊天中，用过那种萌萌的表情包？你有没有见过很多女孩在朋友圈发自拍照的时候，会用美颜相机的滤镜，给自己加上一双可爱的兔耳朵？这其实都是在通过“可爱”的力量，悄悄开启与他人互动的窗口。

讲个自己的例子，在和男朋友相处的过程中，他有时会突然来一句“你怎么这么可爱？简直可爱到爆炸”，我并不知道自己触发了什么，内心一万个问号??？

当我察觉到这种可爱行为，会引起他的赞美，他开心我开心的时候，潜意识里我的这系列行为就会慢慢多了起来，哪个女生不想男朋友望着自己的时候，两个眼睛里都是小星星呢？接着他夸的越多，我的行为就更多，不断形成良性循环。不得不说“可爱”是恋爱中的润滑剂，为俩个人的感情升温。

波什定律：人一旦知道了什么地方做得很好，就会去努力把这一地方做得更好，而在众多的赞美和推测性赞美调动人们的积极性。

2.形成凝聚力

有意思的是，当可爱的互动对象是一群人的时候，还会产生一种奇妙的群体影响力：形成凝聚力。

当人抚摸可爱的小猫小狗的时候，体内会分泌催产素，让人感到平静和幸福，这种幸福的感受，可以很好地抵抗压力和焦虑，可能这也是为什么现在越来越多的年轻人养宠物的原因吧。

但，可爱的效果还不止于此。

在生活中，我们也时时刻刻在分享着“可爱”，比如，在前两天跨年夜，收到大学舍友的一条视频，看了视频被萌到，加上节日氛围浓厚，竟有想哭的冲动，同时分享给了几个正在聊天的朋友。

因为这个行为，我知道舍友很温暖很有心，会记住她的好，同时我把舍友的祝福也传递给朋友，让彼此的关系更紧密——这正是分享“可爱”所带来的凝聚力。

3.引发强烈的共情

可爱的第三种机制，就是会引起强烈的共情，比方说，当你看到两个失散多年的亲人，头发都白了，终于再次团聚的时候，你是不是会跟着热泪盈眶呢？但

可爱有一个无与伦比的优势，就是见效更快——压根就不需要前因后果和情绪铺垫，直接就能激发强烈共情。

那你可能想问，这种共情有什么作用呢？有大用！它能让人把这种强烈的情感体验，和触发体验的人或物关联起来，形成一种情感连接。而这种情感连接，正是很多营销和宣传所要达成的目标。

换句话说，“可爱”，是打开市场的一把钥匙。

举个例子：上面提到的b站up主，发布了可爱的视频，你被戳到，为她“充电”（打赏），相关商家根据数据觉得这个up主不错，选择和up主合作来赚钱，同时，up主接到广告也恰到饭了，视频的质量会更好，继而你被戳到的次数也越多，慢慢成了铁粉，这样，一个商业链条就形成了。

“可爱”，是通过演化植入人类内心的一种社交本能，在物质资源充沛的今天，一边是物质层面的消费降级，一边是精神层面的消费升级。情绪，正在被商品化，需要我们观察得更深入，对人性理解的更细微。

最后，正是可爱，赋予了人性，不论是通过"可爱"改善亲密关系，还是借助"可爱”来恰饭，都希望今天的这篇文章能带给你帮助。

我知道转发是一个心理成本很高的动作，现阶段的我，可能带给你的帮助比较小，但我相信，随着进步，总会有一篇对你有价值的文章，戳到你的心坎，使你迫不及待的分享，我们共同期待~

我是八月，我们下期见~

文章聚焦与亲密关系、个人认知、自我成长三大基石，接受变化|提高认知，从现在开始。