不要做客户的供应商，要做客户的智囊团，通过为客户出谋划策，引导他通过你提供的产品/服务来赚钱。
成为客户的战略合作伙伴/专属顾问，可以采用的盈利方式有两种：
1.培训+咨询：咨询免费，培训收费
2.观念+内容：观念免费，内容收费
对于机构来说，你不仅仅是一个培训师，你不是上一节课就完了，而是通过这节课，让他持续的拥有客户。
——做到这一点的前提条件是：在客户心目中建立“第一”和“唯一”的印象。
如何在客户心目中建立“第一”和“唯一”的印象？你得从三个方面来建构认知：
1.培训必出成果（你的培训能出成果，其他老师的同类培训不能出成果，那么下一次，客户会选择你还是其他老师呢？）
2.你的课程品类在区域内是第一的品牌（需要运营思维和品牌思维，像产品经理一样去运营你的课程）
3.建立标准（影响行业对“好课程”的评判标准，影响企业的选课标准）
一个老师的成功案例就是机构的成功案例，所以每一个行业的案例可以分类制作，让专注于不同行业领域的机构拿不同的案例去“打”。
培训课程有没有用，取决于你是否能把培训中的技术融入市场、行业、岗位。方法只有和业务相融合，才会产生价值。
培训行业的趋势，越来越不再追求趣味性和满意度，而是强调现场出成果，成果显性化。
学员学习了课程以后，能够产生的价值，就是课程价值。
培训机构的竞争，本质上是老师的竞争。但是现在，企业的需求已经从单一课程转变为项目化的解决方案，项目化落地的时代已经到来。因此，未来的培训机构需要的是项目经纪人。