文/女神翻书
导语：
什么是行为经济学，它和传统经济学又有什么区别？对我们的生活和工作又有什么实际帮助？我们该从哪里涉猎？这都是我们今天要探讨的问题。通读全文，说不定你会彻底爱上这门科学。
行为经济学的解释，百科说得太专业，不易理解，我做了个思维导图，对比起来就会清晰很多。
女神翻书制作简单点说，传统经济学（也称主流经济学），认为人在做决策特别是重大决策时，是理性和自利的，能分析复杂因素做出正确的决策。
而行为经济学呢，是专门来唱反调的——人是非理性的，就算期望做出最好的决策，非理性的本能依然会束缚我们，让我们做出错误决策。这种错误决策是共通的、有规律的、反复的、可预测性的，而通过学习和工具与方法，我们是可以改善我们的决策能力的。
行为经济学融合了社会学、心理学、行为学、经济学，特别有亲和力。
学习过程也特别有意思，理论的来源都是货真价实的实验，非常多的案例，读起来兴趣盎然。
今天就从《怪诞行为学》系列（共三本）中，挑选有意思的三个研究，一来帮助我们更懂人性，更懂自己，二来帮助我们提升思维认知，提高决策能力。
来源于网络1，为什么嫖客与妓女难以产生真感情？
我们先看一个关于迟到罚款的真实故事。一家以色列的日托公司进行过一个实验，想看看运用罚款是否真的有效减少某些家长接孩子迟到的现象。
实验过程很简单。他们先是实施了罚款措施，让家长为他们的迟到付钱，本以为这种惩罚可以让人减少迟到现象，结果是愈演愈烈。几个星期后，日托公司取消了罚款，希望回到最初较轻的情况，事实上，取消之后迟到的家长更多了，真是野火烧不尽，春风吹又生。
为什么惩罚在这里会失效呢？又为什么取消了罚款又更严重呢？
这是因为世界存在两种规则，一种是社会规范，一种是市场规范。社会规范包括人们互相之间的友好请求，暗藏在我们的社会本性和共同需要里，是友好的、界限不明的、不要求及时回报的。而市场规范是黑白分明的交易，把一切都看做是交易，就像工资、价格、租金。
比如你要出门，请邻居照看下小孩，晚上回来再把孩子接走，之后的某一天邻居搬家来请你帮忙。这种互帮互助，有来有往，与交易无关，是情感世界的友好帮忙，这些属于社会规范。
而如果你需要找一位律师，恰好你的朋友是一位优秀的律师，你请他帮你，付给他市场酬劳，这是市场规范，是交易性的，界限分明的。
社会规范和市场规范就像日和月的关系，一个出现，另一个就藏起来。社会规范与市场规范不能并存，从长远效果来看，社会规范更好，但市场规范很强势，一旦市场规范进入，社会规范就失效了。
日托公司采取了惩罚，让家长们为迟到付钱，变成了一场交易，这说明这时市场规范在进入，但效果并不好，因为家长认为既然是交易，自己就有决定是否迟到的选择权。之后日托公司取消了罚款制度，依靠家长的自我约束，这就是启用了社会规范，之所以最终悲剧结尾，是因为前期市场规范的介入使得社会规范彻底失效。
嫖客与妓女之间的交易属于市场规范，是黑白分明、界限明朗的，所以社会规范就只能退到一边，也就难以产生真感情。
2，人的选择是否真的这么容易被操纵？
《经济学人》杂志曾经有过这么一条“匪夷所思”的广告：
女神翻书拍摄这则广告奇怪就奇怪在印刷版和电子版加印刷版套餐的价格上，这两个价格居然都是125美元，按照正常思维，这肯定是不合理的。就像你买一条裤子100，衣服200，衣服加裤子还是200，要是你会怎么选？我想你肯定说，那肯定就衣服和裤子一起要了，价格一样，这便宜不占白不占，趁售货员还没察觉出来，赶紧买赶紧走。
你这么想，《经济学人》的客户也都这么想，所以84%的人都选择的电子版加印刷版套餐，只有16%的人选择了电子版的套餐，没有一个人选印刷版。
这个结果恰恰就是这份杂志要的，而所有人都成功进入了他们的圈套，这个圈套名叫“诱饵选择”。意思就是用一个差不多但又明显不足的选项作为诱饵，让客户做出一个“明显更好”的选择。
我之前说过，人喜欢保留足够多的选择。但实际上，人更喜欢优劣明显的选择，不喜欢复杂的选择。可以说人脑是懒惰的，它希望通过简单计算就能得出正确的决策。
而且购物时，我们没有一个“内部价值计量器”，无法凭空估算物品的价值，而是通过这种物品与其他物品的相对优劣，来估算它的价值。
《经济学人》的客户无法知道这份杂志的电子版和印刷版哪个更值，但是毋庸置疑的是，电子版加印刷版套餐绝对比印刷版要划算得多，这么简单的计算，谁都会算。而如果没有这个印刷版125美元这个选择，68%的人都选择了电子版，而只有32% 的人选择了电子版加印刷版套餐，比之前下降了52%了。
操纵别人的选择真的很简单，而且让别人毫无感觉。所以你想让别人在A、B、C中选A，只需要再做一个选择“A-”，A-与A差不多，但是又有明显优劣之分，就像“印刷版”与“电子版加印刷版套餐”，一看就知道谁好谁坏。当有了“A-”，大家都会更倾向于选择A,其他的B、C选择也会被忽略。
生活中很多时候都可以运用，比如你想在一个聚会中撩上男神，不仅不要带那个比你漂亮的朋友，而且还要带一个各方面（身材、学识、性格）等和你差不多，但明显某些方面（如脸蛋）不如你的朋友，这样通过比较，在男神心中，你会成为全场更有魅力的人。
3，为什么你对免费总是情有独钟？
免费总是能让我们做出不理智的决策。
为了拿到一个碗或者杯子，你买下一整板不知名品牌的酸奶，结果味道比你本来要买但这次没做活动的酸奶品牌差多了；为了某宝200元的满减活动，明明只想买个笔筒的，结果硬是凑了堆并不怎么需要的东西，减了10元钱；淘宝直播的主播说满10000赞就免费送礼品，你也不停点赞，在连礼品是什么都不知道的情况下。
给大家的建议是要警惕这些免费心理，有些便宜可以占，但千万不要因小失大，因为那点点免费的东西，而买一些根本不需要的东西。
为了方便大家更好地了解行为经济学，最后推荐几本书。
1、《“错误”的行为》，行为经济学领域的巅峰之作，也是理查德·塞勒的学术自传。“读懂这本书，也就读懂了行为经济学。”
2、《助推》，美国总统奥巴马的枕边书，人都会有很多偏见和非理性的状态，而“助推”就是轻轻地推，在我们有可能做出错误的选择时，在我们的“脑门”上轻推一下，避免这种错误的发生。
3、《思考，快与慢》，一经上市，便横扫全球畅销书英雄榜，是《纽约时报》和《经济学人》的年度十佳图书榜。读完这本书，你会发现我们的大脑有多容易上当。
先说这三本，下次再推荐更多给大家。
“学好行为经济学，走遍天下都不怕”。选择比努力重要，而行为经济学就是研究人性，让你做出更明智的选择。
有用的话不妨“喜欢❤”下我，在难以坚持的夜晚，我都会来看看你~
女神翻书：一个漂亮未遂的斜杆女青年，个人知识管理领域的老司机，国家认证心理咨询师，拆书人，不好为人师，但偏是一枚知识分享讲师，欢迎有趣的灵魂互撩互搭。
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