公司/团队/项目名称：小支科技

产品名：小支红酒

联系人：张红年

联系方式：13908644607

职位：项目负责人

01 你们提供什么产品或服务，有何特点？

我们为用户提供一种容量为100毫升试管状的葡萄酒，我们把产品命名为“小支红酒”，我们并不是一款红酒的酿造企业，我们用创新的方式提供一种饮酒的方式。

02 你们解决了用户怎样的问题？

1、传统红酒750毫升的容量，开瓶后一次性喝不完，第二天再喝口感就发生变化。

2、多名口味不同的人同时饮酒，传统红酒一瓶无法同时满足他们的需求，多开机瓶能满足，但是酒量有限，依然面临喝不完浪费的尴尬。

3、满足红酒爱好者在当次饮酒体验中，对多种口感的选择。

03 消费者在解决这些问题的重视什么？

小支红酒出现之前，用户没有好的解决方案。我们分析用户后发现，消费者面临酒量有限，开一瓶不能一次性喝完在剩余酒的保存问题上，重视的是酒的品质如同新开的一样就好。

而因为没有好的解决方案，用户在饮酒的时候大多数选择放弃开酒，宁可不喝。在多人共同饮酒的时候，只能少数服从多数。

04 在用户眼里，竞争对手的优势/劣势是什么？

首先需要说明的是，小支红酒这个产品本身目前在国内没有直接的竞争对手。因此，我们只能用传统红酒来做对比。

传统红酒的优势：沉淀已久的红酒文化，开瓶体验，便捷的购买渠道；

传统红酒的劣势：750毫升的容量不能满足少量饮酒用户的需求，品牌众多，且识品牌别度不高，经销渠道繁杂，真假无从辨识……

05 用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的

1、一次少量饮酒需求

2、产品渠道混杂，容易产生信息真空

3、品牌和品类众多，消费者选择有困难

06 你们是如何解决这些问题的？

1、将容量改成100毫升，为了更好看，我们做成了试管形状。

2、全国独家经营，向用户公开采购渠道和相关信息，从世界各地寻找优质的酒源，打造小支红酒第一无二的渠道形象；

3、取消五花八门，毫无辨识度的红酒品牌名称，换以数字标记每一款小支红酒，同时为用户提供线上数字化的红酒详情查询。用户只需要记住自己的喜欢的那一款酒的数字即可。

07 你们目前遇到了什么困难，你认为是什么原因？

1、我们把小支红酒定位于一个全新的品类，而非全新的产品，因此，在用户的精准需求分析上相对比较模糊，特别是产品的应用场景。

2、一个全新的品类上线，我们需要一套相对科学，且逻辑性强的宣传推广计划。

08 你希望通过学习这个课程解决什么问题？

1、产品的品牌策划

2、用户需求的创造与引导

3、产品至于用户的体验创新与设计

4、产品入市的方案

PS：小支红酒从2016年初提出构想，到现在已经一年多时间了，过去的一年时间主要是在攻克试管状的红酒灌装技术，同时对市场以及用户的需求进行研究，从产品的功能属性上，这款产品的定位是正确的，小支的概念得到了用户的高度认可，接下来的工作，是进一步优化品质，包括产品主题、设计、体验、品质等，在产品设计和用户体验以及营销推广方面有兴趣的朋友可以跟我联系。

预计一个月左右的时间，产品将正式面市。