做销售谈客户，没有第一次见面就能够成功的，真正的一次成功那是“一夜情”，也不可能长久；很多人都喜欢听那种一次成功的故事，因为大部分的人都喜欢走捷径，找技巧，殊不知一次成功的背后，有我们不知道的因素决定了结果。
我一个朋友，是做医疗器械的，市场拓展进入一个三线城市，才去了两次就拿下了一个大医院的订单，真的是厉害，他被公司同事奉为牛人，大家都找他取经，希望自己也可以在两次之内拿下大单，我的那个朋友也不好意思道破其中的奥秘，只能在网上找点技巧告诉同事，最后的结果是，没有一个同事如常所愿。这是为什么呢？因为的的那个朋友，在那个城市有一个舅舅，凭着这个舅舅的影响力和面子，可以轻松的拿到许多大单。
我这个朋友的故事告诉我，真正的谈客户，不是贪图奇谋巧计，因为那个不能复制；那么如何更大概率的谈成客户呢？
谈客户其实就像追女孩，很多人期待第一次见面就能够一起“看日出”，这更本不可能，一定要有耐心。
首先，你的想到办法，与女孩第一次见面，然后为第二次见面铺垫；女孩同意和你见面，代表对谈恋爱有需求，那么这一次见面你要体现出自己的价值，为第二次见面打好基础。同样的道理，我们第一次与客户见面，往往就是混个脸熟，让客户感知到我们的价值对他们有用，不要第一次谈了很久就开始涉及到合同的问题，这个进展会让客户有些失去掌控感。
其次，你要与女孩取得联系，通过各种方式获取对方的信息，了解对方的需求。我们可以第一次见面是获取客户的基本信息，了解客户的需求，接下来你要通过其他的方式去深入了解客户的需求，因为有的时候客户没有告知你他最真实的需求，或者说他自己也是云里雾里。
最后，你要确保与女孩多见面，彼此熟悉和适应，建立信任感；同样你与客户也要创造多次见面的可能，让客户了解你的产品和服务，以及你的公司。同时你也可以借助多次机会，更准确的把握客户的需求。多次见面可以很好的建立熟悉感和准确的把握需求，最后签合同只是水到渠成，一个结果而已。
所以，客户是追到手的，就像追求女孩一样。
很多人可能第一次与客户碰面后，就放弃了；另外一些人则第一次被拒，就不再努力争取；还有的人见面一两次就像达成目的。这些人都不懂如何“追女孩”。