首先介绍一个新产品之前，需要让你的目标受众更加关注自己，如何关注呢？
帮他们挖坑：
1. 制造他们对现实的不满：向下挖坑
2. 增加他们对美好的向往：向上挖坑
以上两个，都是在制造一个“没有被实现的目标”。
第一种举例：你买上千块的香水，却用30块的超市洗发水，通过对比反差，让他意识到他目前状态的不足，这里的手段是，先塑造一种身份，在威胁打破这种身份。
具体的思路是：
用这个产品之前的状态是什么？这状态有什么不好的嘛？找出不好的原因，然后向下挖坑。
第二种举例：减肥与饱腹，可以兼得（乐纯酸奶）
向上挖坑前，用户往往没有意识到可以更好。
在向上挖坑前，需要知道用户为什么不想向上？
1 动机问题：用户不觉得那个用了这个会好是真的好啊。
2 不知道可以更好：原来眼镜这么影响一个人的美
3 行为有障碍：比如需要努力，需要克服，于是我们帮助克服。
这个的具体思路是：
用这个产品之后的状态是什么？消费之前，用户为什么没有追求该状态?
1)动机问题 不知道好看得体的重要性
2）不知道可以更好：稍微改动下眼镜就可以更好
3）行为障碍：不知道去哪里找到眼镜定制
综上，在售卖一个新产品时。不要让用户先关注自己的产品，而是先通过文案关注自用户自己，通过文案，去给他们制造一个没有实现的目标：
于是，要么向下挖坑，要么向上挖坑。