这本书是IBM原金牌销售故震生写的，书中毫无保留的展示着主人公为了自己的利益，不惜任何代价去扫清一切。男主为了全公司能够尽全力的帮他赢到项目精心策划让同事输单，为了让喜欢的女孩和男朋友分手和她沟通中布下的层层圈套，为了让施媚为自己获得内部情报而假装帮她安排IBM面试那头却告诉HR要在自己做完这一单再回绝她等等，在旁观者眼里看来非常阴暗和残忍，但在当事人心里又是不容置疑的手段。这是很多作者忌讳在作品中展示的，《做单》中却并不隐瞒。
身为IBM的销售人员，面对压力，男主总结了三步法则，如下：一、他的需求是什么？这里的他指的是客户，竞争对手，工作伙伴，领导，甚至是所爱的人。书中说身处在社会就需要和自己灵魂以外的所有人打交道，而成功沟通的诀窍就是抓住对方的需求。说话办事之前，一定先思考一个问题：他的需求是什么？ 二、用钻石与刀子法则来剖析他的需求。每个人的需求都是由两部分构成的，一是被满足的需求，二是被保护的需求。满足，很容易理解，而保护是说自己的阴暗面需要被隐藏。抓住对方的需求以后，我们就应该寻找合适的那颗钻石满足他，同时抽出一把尺寸适当的刀子威胁他。准备好备几颗选的钻石和几把刀子后，我们就面临着取舍的问题。 三、两利相权取其重，两害相权取其轻。因为在送钻石和捅刀子时，不同的钻石和刀子带来的利益和危害是不同的，这时就要全面分析，充分比较。
书的最后，借男主因动感情认定了女主，因为不择手段导致与公司的价值观冲突，在投标时犯下了巨大的错误，告诉了我们人们常常因为过于自信的驾驭“术”，而忽略了“人性”和规律。经营公司在于成就客户，诚信负责，钻石与刀子很多时候虽然行之有效，却不应该是常态。当你个人的价值观与公司倡导的价值观冲突的时候，你也就不能在其中获得长久的发展了。
善弈者谋局，不善弈者谋子。
行走江湖，不论自己是什么圈，什么界，都要行得正，走得直，将智慧、计谋、情感共同权衡驾驭才能驶出一条人生的康庄大道。
《做单》读后笔记