通过一段时间的培训学习，让我颇有感触。不由让我深思;21世纪的音乐课，应该教给孩子们什么?这也是备受广大音乐教师关注的一个热点课题。随着新一轮音乐课程改革的推广与实施，在经过了多层次、多部门的培训学习后，自己逐步树立了新的教学思想与教学理念，彻底转变旧的教学观念，努力改革课堂教学，力求取得最佳的教学效果。在教研员的指导下，在校领导的支持下，经过自己的不懈努力实践与探索，深刻地感受到新课改、新教材、新教法带来了课堂新气象。现将自己的几点体会总结如下。
一、加强理论学习，树立正确的教学观
多年来，我们音乐教师都不断地述说着教材老、线谱难等实际教学困难，寄希望于教育部门及早更改教材。现在，终于盼来了新课改。但当我们欣喜地拿到“新课标”和“新教材”的时候，我们的脸上并没有洋溢出喜悦的笑容，因为对于“新标准”和“新教材”的大变革，我们一时还无法领悟，教学中感到无所适从。与传统音乐教育相比，“新标准”无论是从音乐教育的理念、还是教学内容、教学模式、教学方法以及教学评价体系等方面，均作了全方位的改革，这对于已习惯了传统音乐教学的广大教师来说，无疑是一场革命，一场挑战。
为了尽快尽早适应和执行“新课标”的精神，在教研员过佳老师的带领下，我们学习了大量的新课改理论，进行了反复多次的研讨活动，尤其是对音乐的新课标多次学习理解消化，逐步树立了正确的教学观，明确了音乐教育不应仅局限于在“知识”“学科”等狭隘的范畴内理解，而是要把“让每一个学生个性获得充分发展”的价值观视为根本，充分体现“以人为本，以学生为主体”的素质教育思想。
二、全面贯彻精神，改革课堂教与学
有了充分的理论作指导，教学实践就有了一定的方向性。我注意用新思想、新理念来支配调整自己的教学行为，力求全面贯彻课改精神，让每一个学生在教师积极有效地引导下，都生动活泼地学习，促使他们全面发展。具体做法如下。
(一)以审美为核心，激发学习兴趣
新的教学理念提出：要以音乐审美为核心，在潜移默化中培育学生美好的情操、健全的人格，让学生的身体和思维真正地“动”起来。心理学研究证明：一个人的感知、注意、记忆、思维、想象等智力因素，都受主体情绪的影响。在轻松自如的环境下，人的自主探索和体验的状态最富有开拓性和创造性，也就是说，只有课堂充满生动活泼的心理气氛时，学生的精神才会饱满，情绪才会高涨，兴趣才会浓厚，思维才会活跃，学习效率才能提高。因此，在教学中我尝试对学习环境与氛围的创设，取得较好的效果。
1.开放座位。
座位模式是教学环境的一个重要因素，它对学生的学习动机、学习行为有着深刻影响。传统的“秧田式”座位排列，单调刻板，只能让学生感到纪律的约束，大大限制了学生的活动与思维，扼杀了学生的学习热情。我为了让学生在每堂课走进教室都能感受到强烈的音乐气氛，唤起学生们的学习愿望，结合不同的教学内容科学地设计半圆形、方形、台阶形等座位模式，有时因活动需要，干脆移开方凳，师生围圈坐在地中央，尽情地唱啊、跳啊，从孩子们兴高采烈的学习中，我知道他们非常喜欢这种全新、自由的座位编排方式。
2.板书设计。
音乐教育是实施审美教育的重要途径，运用独具匠心的板书设计，能够为学生营造轻松、愉悦的学习氛围与多层次美的教学氛围，还能使学生在课堂教学的板书中感受到音符的形态美、结构美;音乐语言的简捷美;音乐表现的形象美。在以往的教学中，自己不重视板书的设计，认为音乐课重在教唱歌曲，进行表演，再加之自己缺少美术细胞，很少去设计、构画板书。在新一轮教改中，把音乐审美摆在了核心位置。起初是逼迫自己结合教学内容来进行板书设计，创设情境，逐渐尝到了图文并茂的板书为音乐教学带来的意想不到的效果。现在我每堂课都尽可能地变换花样地设计板书，为学生营造一个优美和谐的学习氛围，既体现了新课标“潜移默化培养美的情感”精神，又极大地吸引了学生，激发了兴趣，更重要的是为培养学生表现美、创造美打下良好的基础。
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[总结参考] 初中音乐教学工作总结1篇
光阴似箭，岁月如梭，这一阶段的工作即将划上一个句号。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。通过总结还可以从中吸取经验教训，您是不是正在寻找工作总结的模板呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[总结参考] 初中音乐教学工作总结1篇”，仅供参考，大家一起来看看吧。
作为一名音乐教师,虽然音乐课并不涉及到考试,但是作为素质教育的一个必不可少的因素,音乐课的质量还是非常重要的.音乐课堂作为人类的第二语言,它与人的心理、情感活动具有形态上的一致性.它拨动着人们的心弦,触及着人们的灵魂,对人的心灵有着积极的陶冶作用.现时,音乐又是一种表现艺术,音乐课上,学生或唱、或跳、或奏、或演,通过对音乐的表现,使学生能够充分地展示自我,获得美的享受和成功的愉悦.因此,培养孩子的自信心,音乐课堂有着得天独厚的条件,而孩子们有了对音乐有了自信,那么上音乐课也就更加有兴趣了.所以,在音乐课上我非常注意培养学生的自信心.
一、坚持音乐教学新理念，实现目标，落实标准。
本学期音乐教学，能够坚持贯彻音乐课程的培养兴趣，发展音乐感受、鉴赏、表现、创造能力，提高音乐文化素养，丰富学生情感体验，陶冶情操的总目标，把音乐教学的情感态度价值观具体落实到让学生喜欢音乐、爱上音乐课方面上来，把教学中的过程及方法，作为教学目标来追求，把知识技能融于学生喜爱的各种趣味性实践活动来体现，把培养学生丰富的生活情趣做为教学目标来设置。教学中，努力实践以音乐学习为核心，以音乐兴趣为动力，面向全体学生，注重个体发展，注重音乐实践的基本理念，并认真把它们转化为具体的教学行为。在教学中，能积极思考面队学生教什么、谁来教、对谁教、怎么教，预见目标能否达到和实现，牢固确立一切为了学生的发展的教学原则.
二.立足课堂,促成教师教学行为的转行
1.真诚的赞扬 对于那些缺乏自信的学生,真诚的赞扬他们取得的每一点成绩能激起他的学习热情,我总是仔细寻找他们的闪光点,并且及时、适当的给与赞扬，如： 你的嗓子真甜,你的声音真好听等等.
2.多提供尝试的机会 在课堂上我尽量为学生提供尝试的机会,为学生提供战士自我的舞台,使他们感受到自己的前能，体验到成功的快乐.
3.设计的要求不必过高在音乐课堂上,我会有意识的降低难度,增大成功的机率,让学生感受到成功的喜悦,如:几个音的高低听辨,几个小节的旋律规模唱等,动能有效地鼓舞学生,从而更好地帮助克服自卑,产生自信.
4.随时巩固学生的信心当看到学生们因不断成功而取得了宝贵的自信时,我还是不断地支持,鼓励以及巩固他们的自信心,在音乐课上,我以自然,亲切的微笑棉队学生,经常用你真棒,你能行等鼓励性的语言,创设出一个温馨,和谐,愉快的音乐课堂氛围,学生在这样的环境中,都会不断地努力,音乐课堂的效果也就越来越好.
三.课堂不足与反思
本学期初在教学上投入了非常多的精力,认真设计每节课的课堂反思,及时回顾和整理, 所谓他山之石，可以攻玉。自我反思，自我案例分析，都是建筑在自身的基础上，而许多事情还是旁观者清。所以，我多多的观摩分析其他教师的课，学习他们的教学理念、教学组织形式、教学方法等等。反思假如我上同样内容的课，会有什么不同，什么相同，我从中得到了哪些启发，等等。但是在学期中期由于身体的原因请假了两个月,给小学教学添加了一些麻烦,本人亦感到非常抱歉. 奥尔夫曾说让孩子自己去寻找、自己去创造音乐，是最重要的。我们应大胆放手，让孩子们在多样而开阔的活动空间自主并自由地寻找、感受和体验音乐带给他们的快乐，并在快乐中更好地体验音乐的美妙。
20xx初中音乐教学工作总结
这一学年我担任的是初中部七年级(133136)和八年级(129132)八个班的音乐教育教学工作 ,音乐教育教学每年都反反复复，但在每年反复教育教学的过程中，我却有着不同的收获。现将这一学年的教育教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
音乐是最擅长表现情感、以情动人的艺术。它的魅力在于给人自由驰骋想象的空间。一首好的乐曲，或许几分钟之内使你获得几星期苦思冥想的东西;或是衬托出一个美好的幻想;或是寄予一个美好的寓意;或是抒发一片灼灼的情感这种立意与意境之美对人有着深刻的感染力 ,会在心灵深处留下美的烙印 .音乐课为了更好的完成教学任务、达到教学目的，培养学生懂得理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过艺术形象，培养学生的美好情操，使他们身心得到健康的发展。
一、坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。
努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。
二、在教学过程中，本着让学生从要我学----我想学----我要学这一过程进行转变。
为了达到这个目的，首先对教材的目标进行了设定。并根据初中学生的基础和接受能力的不同而对教材内容进行合理的取舍，安排了本学年的教学计划，精心编写了各个年级各个课时的教案和导学案，配合学校强势推进教学改革。在具体的教育教学中，我一方面在教学模式上采用一些适时有效的设问，启发、引导学生积极思考;另一方面通过大量的实物展示与课件相结合，吸引学生注意力，充分调动学生学习的积极性与学习兴趣，从而达到课堂教学实效性。为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。在课堂活动中，我会创设平等、民主、愉悦的环境，能够在课堂中点燃学生的求知火焰。
三、本学年除第一单元是唱歌课外，其他单元不是创作就是器乐或欣赏，比较枯燥难上，学生的兴趣也不太高，教学比较难开展。
我就大胆的在教学中加入适当的表演，增加课堂教学的趣味性。学生在课堂上的积极性有了提高，课堂教学收到了一定的效果。如：复习四分音符时让学生用走来感知;八分音符让学生用跑 来感知，这一下学生很快就记住了。
四、配合学校政教处，成功的举办我校第二届花样年华艺术节，并成功出演节目吉他独奏《爱的浪漫史》。
此次艺术节的文艺演出活动给学生充分发挥自我潜能的机会，丰富了学生的课外生活，使他们懂得团结协作的巨大力量和重要性，同时也得到广大师生及各界社会人士的好评，还向社会各界大力宣传了我校的形象。
五、努力学习，加强修养。
我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。要是条件允许的话，还可以让学生适当地接触一下电脑音乐。此外，我还很注意自身的学习。如：练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;上网查找有关教育工作站，并精心创建了自己的音乐博客与各地的中小学教师进行了很好的学习和交流。
当然，我在教学工作中也存在这样和那样的不足，主要表现为：
1、课堂教学不能针对8个班学生实际，缺乏备学生这一必要环节。
2、忽视与个别班级学生的交流，有待于进一步改善。但我会尽最大的能力和努力改正不足的地方，进一步优化课堂教学，关注第二课堂。
总结参考： 小学工会工作回顾其七
时间是一条金河，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。做好本阶段的工作总结是非常重要的。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结参考： 小学工会工作回顾其七”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
学校工会工作是紧紧围绕学校各项工作展开的。教师的工作从根本上说就是学校工会工作范畴之内，所有涉及教师工作活动范围中所有的一切活动从广义上讲就是工会活动，工会活动和各项教育教学是相辅相成的，密不可分的。在金茂小学快速发展的今天，教师专业化素质的发展一直是工作中的重点也是学校工作的重点，我们的规划方案得到了市里专家的肯定。我们全体教师正身体力行向着新四年的宏伟蓝图前进着，新童谣教育在蓬勃开展，我们的“童乐教师”行动计划在申报素质教育实验学学校成功的春风里开花。
一、丰富多采的活动。
我们今年学校工会在行政支部的大力支持下，带领全体教职工走出校园，走进社会。这是我校加强学校文化建设的新举措。将教职工的政治学习、业务学习和群文活动进行适度整合，发挥好更多的人力资源优势，整合好更多的学习资源。对学校每周五的学习时间进行统一协调，校内以校本教研为主，围绕教师专业发展做足做透文章；校外以参观考察和社会服务为主，围绕感受上海高速发展的步调，感触上海的人文精神展开走访行动。校内开放工会休息室乒乓球台，抓好广大教职工身体健康教育力度，利用午休时间开展乒乓球训练活动，加强大家健康意识。开展金茂小学教师乒乓球比赛。我们到宝钢、通用汽车、金山现代农业区参观活动，到清新宜人的茶楼开茶话会的活动，全校上下全员踊跃参与，载歌载舞、气氛活跃。我们教师的古筝队又有了新朋友，那是我们的春苗古筝社的孩子们，我们相信假以时日，我们学校会有一支出色的教师文艺团队在新区层面亮相。通过校内和校外的联动，达到专业提升和人文素养提升的融合，全面启动金茂“新童谣”大教育观行动计划。
二、退休教师放在心上。
我校的退休教师年龄偏大，大多数在八十岁左右。在“送温暖、送清凉”活动中，我们考虑到年龄的问题，尽量做到扎实到位。我们定期电话问候，节假日慰问信，为了让退休教师对金茂小学的发展有更多的了解，在感情上有更多的认同，我们把学校的校刊每一期都邮寄给他们，还得亲自去进行家访，了解退休老教师及病休教师的身体情况以及精神状态，工会主席动员工会委员和工会小组长积极关心他们，还利用学校的大型活动，把退休教师接来一起参与。我们的退休老教师分布在上海的各个角落，甚至有在外地的，他们特别在乎学校对他们的关心，有的事情电话里说不行，还非得写信说明。谁都有年老的一天。值得一提的是我们退管会工作，敬老节那天，梁书记和我特地来到杨浦区金秋敬老院，看望83岁高龄的退休教师楼进我，工会精心为他准备了实惠的礼物。
三、积极参加署工会活动
署工会工作布置也是多线条的，各类比赛，征文，教师才艺展示工作都要求不能落下。今年我校的陆颖老师参加了“魅力教师”的展评活动。我从陆老师的报名开始，一直到第一教育署选拔，到新区选拔，到市里选拔，一路上一直大力支持，相伴左右。从节目内容的确定，台词的斟酌，到临上场前的台前幕后，我一直忙碌着。我鼓励我们的教师参加各级各类比赛。我们的杨秀丽老师师德演讲比赛得到
四、多样的教研环境
以“小班化课堂教学生态环境的研究”这一课题为龙头，鼓励广大教职工踊跃承担子课题的研究，并以此为平台，积极配合教科室开展了读书、金茂论坛以及专家讲座的随感的讨论研究活动。在教学上开展了“开放教室”和“课堂教学计划书”的填写，让教师立足课堂，上好每一堂课，积极配合校领导倡导的“名师培养计划”，教学上采取“送出去，请进来”的办法，把年青教师送出去培训，在活动遇到困难，工会想方设法为他们解决，鼓励他们朝名师的方向冲刺，工会作为大家坚强的后盾，为大家解决后顾之忧。在校本课程的建设上，工会尽一切努力调动教职工的积极性，以最大的热情投入到校本课程的研究。努力把青年教师推向一个更高的台阶。
五、校务公开的落实
本学期我们把校务公开作为工会工作的重中之重，我们按照上级工会的指导精神，把公开工作落实到每个月的计划工作中去，校外公开栏，校内公告栏、网上公开、会上公开等多种层面的公开，其间工会充分行使自己的监督权。
我们工会所做的工作要和学校的整体利益相联系，和老师切身利益相联系，维护学校利益，无愧于学校和老师对工会的要求。
[精选总结]音乐教学工作总结之二
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一学期的音乐教学工作也即将结束，回头瞻望感慨颇多，在领导的关怀和同事们的帮助下圆满完成了一个又一个的教学任务。现将我这一学年的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作。
本学期我担任了二年级和三年级的音乐教学工作，繁琐的工作使我的工作非常充实，让我的各方面的能力都得到很好的训练和培养。课堂教学是向学生传播知识的主要途径，如何更好的完成课堂教学任务，是摆在我面前的一个重要课题，通过我本学期的不断摸索，使我的教学思路进一步得到了拓宽，下面谈谈我的点点收获。
一、备课阶段：
⒈根据几年来的实践体会，具体的分析学生实际情况，写出有实用价值的教案，是至关重要的事情。设计教案时，我严格地本着“备学生”的思路去思考，根据你所教学生的基础设计教案，也就是说，你设计的教案是否符合教学实际，是否有实用性，这是最基本的条件。我根据实际情况，适当的减缓授课进度，以兴趣的引导、基本功的提高为主，虽然表面看来进度降低了，但是及时为以后加快进度做准备。而中年级，我本着增加难度的思路去设计每一节课，不断提高学生的音乐各方面的技能。
⒉不能生搬硬套。教学参考书使我们设计教学的参考，不是我们的教案，里面的目的、要求、重点、难点未必适合你所教学生的实际，也就是要结合实际。另外，教参中的教学方法有些太陈旧了，这就需要我们教师开动脑筋，吸取好的方法，设计出更好的方法去解决问题，做到推陈出新，不落俗套。
⒊在教学中巧妙的运用教具，特别是电教手段，现在有一种电教热，好像什么地方都离不开电教手段。但我十分明确，电教手段是辅助教学的，是帮助学生理解河解决问题的手段，我们不能让它起到反客为主的作用。我努力做到适时、适度、恰到好处。也就是说，逐渐明白了电教手段的真正含义。
⒋突出课堂教学的重点难点：在听过的很多课中，课都讲到一半了，可还不知道讲的是什么内容，模模糊糊。在设计教案时，我们要注意围绕着突出重点，巧妙的运用各种方法突破难点，在教学中的各种活动实施，都要围绕中心去设计。
总之，我感到教案的设计时至关重要的，如果做到了实用、恰当，也就可以说上好一半的课了！
二、授课阶段。
⒈明确主导与主体的关系。作为音乐教师，首先应该明确音乐教育的目的是培养学生对音乐的感悟，以审美教育为核心，在整个音乐教学过程中要以音乐的美感来感染学生，要以音乐中丰富的情感来陶冶学生，进而使学生逐步形成健康的音乐审美能力。为了实现这一目标和推进新课程改革，在教学中，尽可能让学生先对音乐产生浓厚的兴趣，感受、体验和表现音乐中丰富的情感内涵。要积极引导学生，从而使学生不仅做到现在受益，而且做到终身受益。
⒉教师提问目的性强。在提问中减少废话和无价值的语言，做到简单明了，具有启发性、激励性。
⒊善于激发学生学习的积极性。在上课过程中，要用不同的语言、动作、表情巧妙的启发激励学生，把学生的注意力吸引到教学中来，让学生在逾越的气氛中学到知识掌握方法。
⒋注意“度”的灵活运用。在学生活动中，我们要注意一个“度”字，既不能使活动“死气沉沉”，也不能活跃过分、乱乱哄哄。这就需要教师的正确灵活的引导，真正达到学生自主学习的目的。
⒌小结不空谈。课后小结的作用非常大，一方面是分析这节课的教学情况，以便在下次课中加以改正，为下次课提供依据。另一方面也能积累一些好的方法，总结自己的教学中的不足。如果很好的发挥小结的作用，对我们今后的工作是十分有用的。对此，我深有体会。
三、教学研究
为了使自己在教学水平及业务水平都有所提高，本学期，我加强了自身素质的培训，参加了石嘴山市组织的小学音乐教师教研活动和大武口区组织的音乐教师片区教研活动，听了湖南教研员的讲座，对我感触很深。因此对音乐学科教学也有了进一步的认识，首先，从每一节音乐课细节入手，我都以打造一节优质课这样的理想来入手，对于每节课我都提前做了相当大、相当多的准备；其次，音乐新课程标准提出：审美为核心，兴趣动力，是学生与音乐保持密切联系，享受音乐，用音乐美化人生的前提。兴趣是调动思维、探究知识的内动力，正如托尔斯泰所说：“成功的教学需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”因此在音乐课堂教学中，运用多种方法和手段，激发学生学习兴趣是教学任务的关键。在这学期，我上三年级的《DO RI MI》
公开课时，各种活动的设计，让学生在愉悦的氛围认识音符。这一节公开课得到了学校领导和同事们的一致好评。为这个学期的教学工作画上了一道美丽的音符。
四、课外兴趣班：
本学期为了培养学生的兴趣爱好，我组织了葫芦丝兴趣班已经有明显的成效。开学我专门制定了葫芦丝兴趣小组教学目标是：1、教会学生吹5、6、7、1、2、3六个。2、学生会吹奏含有这六个音（5、6、7、1、2、3）的简单乐曲。3、对葫芦丝感兴趣，喜欢演奏葫芦丝。4、学会用正确的姿势和方式演奏葫芦丝。5、培养学生的乐感、节奏感。一学期结束了，大部分学生都能够准确的吹奏5、6、7、1、2、3六个音，能够演奏《我有一只小羊羔》、《粉刷匠》、《摇呀摇》、《牧童谣》、《新年好》、《小夜曲》、《牧童》、《其多列》等短小的曲子。在小组里有也有一些优秀的成员，让我感到很欣慰。整个兴趣小组的学生对自己能够吹奏乐曲而感到骄傲、自豪、得意、自信。
当然，有所得也有所失，主要表现在让学生感受、体验歌曲的美上，由于参考材料准备不是很充分，形式太单一，显得有些走过场；在学唱新歌曲的方式上还没有大的突破。这都有待今后不断的去学习、探究、总结。对于音乐教师而言，除具备相应的专业知识外，更需要有良好的课堂教学的能力，唯有如此，音乐课才能更有意义。
总之，教学质量的提高是业务能力的提高，是自身知识的丰富，更重要的是思想提高、观念的更新。我要在以后的工作中，依然要一如既往地不断摸索，并努力的付出行动，争取不断提高教育教学能力。
推荐总结： 销售工作总结其七
时间一晃而过，我们又将迎来新的工作。我们需要动笔写自己的工作总结。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，优秀的人是怎么写工作总结的呢？小编特地为您收集整理“推荐总结： 销售工作总结其七”，仅供参考，希望能为您提供参考！
一、营销团队的建设回顾及分析
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
二、本年度工作总结：
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装、定价、特点。全面推广钢木组合，标准定制。
4、努力完成销售任务并及时催回货款
协助发货中心发货、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
三、xx年销售工作计划及工作方向
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的`新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
重点提升省会城市，省会市场是公司的核心竞争区，在省会要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存
空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
[参考总结] 教师个人总结(篇七)
时间过得很快，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。我们需要写一份工作总结。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[参考总结] 教师个人总结(篇七)”供您参考，希望能够帮助到大家。
时间过得真快，转眼间我已经入党第三个年头了，在这三年中，我时时刻刻能按照党员的标准来严格要求自己，不计较个人的得失，能把集体的利益放在首位，尽量做一名优秀的共产党员。下面我就谈谈自己是怎样做好本职工作的。
我是20xx年被党组织审查成为一名预备党员，20xx年12月转正成为一名正式的共产党员，无论我在入党前还是入党后，我自认为我能时时刻刻按照党员的标准来严格要求自己，无论做什么事情，都时时刻刻想着自己是一名党员了，绝对不能作出有损于党的形象的事情来，因此，我在工作中，能尽职尽责，能严格按照教师的道德规范来严格要求自己，遵守学校的规章制度，严格履行教师的职责，认真参加党支部组织的政治学习，认真记笔记，有较高的政治思想觉悟，积极参加学校组织的各项活动，我能按照党员的标准严格要求自己，与同志和睦相处，从不为一点小事儿斤斤计较，与人为善，关心他人，心地善良，为人师表，特别是，严格遵守学校的师德细则，不体罚和变相体罚学生，用慈母般的爱来感化学生，我准备从以下几方面加以说明：
(一)以身作则，为人师表
做好学生的榜样，才能塑造高尚的灵魂。班主任的工作虽然是繁杂而又琐碎的，但我们工作的对象是有个性，有思想的活生生的人。因此，我工作中时时处处具有示范性。要求学生守纪律，我带头遵守学校各项规章制度;要求学生有强烈的集体荣誉感;我时时处处让学生感受到我是一个集体荣誉感很强的人，并在课堂中渗透这一思想;要求学生尊重别人，我时时处处尊重他们，要求学生关心别人，当学生有困难时，我主动关心帮助……鉴于这些约束，和真心地想成为学生的榜样，做什么事我都随时注意，有几十双眼睛在看着我，几十颗心在被我感染。于是我每天早早地出现在教室，精心的安排早自习内容。
每天晚上认真备课，关心帮助生活、学习有困难的同学。同学们都树立了为学校争光，不畏班机摸黑的强烈的集体荣誉感。一个有爱心，团结向上的集体有什么事能做不好呢?有了自身人格的魅力，再加上工作技巧，对于什么样的学生我们能征服不了呢?此时我深刻的体会到了身教胜于言教的作用。
(二)尊敬家长，廉洁从教
工作至今，我都能做到与家长和睦相处，特别是处处体谅家长，工作几年了，我从不为个人私事利用职权谋私利，及时和家长沟通，共同教育好孩子，特别是学困生的家长和我关系更加密切，同时我的工作也得到了各位家长的支持与理解。我尊重家长，因此也换来了家长们对我的尊重，理解和信任。
(三)具体作的工作：
我觉得我不是特别出色的老师，但我是一名尽心尽力做好本职工作的教师，无论哪个部门布置给我的工作，我都会竭尽全力，热情地接受，因为我觉得大家都不干的话，那工作如何开展呢?就好像我让班级学生做的事，学生都不去做，我心里也不好受一样，我还觉得自己是一名党员了，绝对要像个党员的样子，处处起带头作用，不能让群众说出还不如一个普通群众呢，我很要强，做一件事情就要做好，尽最大努力，不能特别优秀，也要不能让人家感觉是应付。
(1)我曾经接受了工会姬老师给我的任务，让我写关于普通话的报道，最后听说在什么刊物上报道了，因为当时我带着学生在教师新村做的宣传，还有节目，录像等，所以最后获得了奖状，为学校争了光。
(2)上学期，我班同学接受了，区普九工作的学生调卷，我每天都督促学生按照要求去做，精心做好学校布置的每一项工作。最后赢得了区里的好评，领导的满意。每次督学检查，都要检查我班学生的个人成长袋，我都要参与教师的座谈，和问卷当中，我尽最大努力不给学校丢分。党员个人自我评价材料(3)教学方面，我多次迎接区小教部的听课任务检查，语文课《宴子使楚》和《刻舟求剑》受到教研员高香春老师的好评，此外在学校的数学平游课活动中，我的《约分》一课获得校优秀课。
平时能够认真上好每一节课，和科任教师沟通好，共同教育好学生，我班没有漏岗现象。我能按照教学常规要求严格要求自己，自觉做到每一项的规定，尽最大努力提高学生的成绩，不因为我班有4岁上学的，就降低我的要求，尽最大努力把成绩提高上来，力争优秀。
总之，作为一名党员教师在工作中要起模范带头作用，要立足本职工作，努力做好本职工作，爱岗敬业，精钻业务，关心同志，为教育事业更好的明天努力奋斗，不过，在教学生涯中，我也尝到了酸、甜、苦、辣，我也有我的理想信念，就是如何把学生都培养成对社会有用的人才，我在工作中不断的反思，在反思中不断的前进。我深知我身上还存在许多不足，如：思想上不够积极靠近党组织，对学生要求不够严格，做有些工作不是很积极主动，我今后一定会努力的，我绝对不会让领导操心，做一名让领导满意、家长放心、学生欢迎的好教师。力争做一名优秀的共产党员。
[总结参考] 七年级历史教学总结(篇四)
日月如梭，新的工作即将到来。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。总结是复盘，复盘是为了避免重犯错误。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[总结参考] 七年级历史教学总结(篇四)”仅供参考，大家一起来看看吧。
级___________学号___________姓名___________成绩_____________
一、语文基础知识及运用。(共20分)
1．根据拼音写出相应的字。（2分）
安然无样 悖然大怒 天翻地复 海枯石烂
迎刃而解 臭名招著 忧心忡忡 孜孜不倦
3.
名言名句默写。（8分）
（1）无可奈何花落去,________________。
(2)江山代有人才出，________________。
(3)黑云压城城摧，__________________。
4.选词填空。(每空1分，共3分)
样，怕又招外祖母生气。
5．将下列内容概括成一句话新闻，不超过14个字。(3分)
中国科学院动物所的汪松教授上月在英国爱丁堡市接受了世界著名的爱丁堡科学奖。1998年起设立的爱丁堡科学奖，每年颁发给一位世界上有杰出贡献的科学家。汪松教授是中国获得这一奖项的第一人。
求：1句式基本相同；2修辞手法基本相同；3语意通顺。（2分）
例：朋友是什么，朋友是快乐日子里的一把吉它，尽情地为你弹奏生活的愉悦；
朋友是忧伤日子里的一股春风，轻轻地为你拂去心中的愁云。
二、阅读。（29分）
（一）阅读下面两首送别诗，完成⑴—⑵题。（4分）
黄鹤楼送孟浩然之广陵
李白
横 塘 范成大 南浦春来绿一川， 石桥朱塔两依然。 年年送客横塘路， 细雨垂杨系画船。 故人西辞黄鹤楼， 烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽， 唯见长江天际流。
⑵两首诗的后面两句都表达了对友人的依恋之情，其表现手法有何不同？试分析谁表达的感情更深一些。
（二）阅读下面古诗文，然后回答1-5题（10分）
余幼时即嗜学。家贫，无从致书以观，每假借于藏书之家，手自笔录，计日以还。天大寒，砚冰坚，手指不可屈伸，弗之怠。录毕，走送之，不敢稍逾约。以是人多以书假余，余因得遍观群书。既加冠，益慕圣贤之道。又患无硕师名人与游，尝趋百里外从乡之先达执经叩问。先达德隆望尊，门人弟子填其室，未尝稍降辞色。余立侍左右，援疑质理，俯身倾耳以请；或遇其叱咄，色愈恭，礼愈至，不敢出一言以复；俟其欣悦，则又请焉。故余虽愚，卒获有所闻。当金之从师也，负箧曳屣，行深山巨谷中．穷冬烈风，大雪深数尺，足肤皲裂而不知。至舍，四支僵劲不能动，勝人持汤沃灌，以食衾拥覆，久而乃和。寓逆旅主人，日再食，无鲜肥滋味之享。同舍生皆被绮绣，戴朱缨宝饰之帽，腰白玉之环，左佩刀，右备容臭，烨然若神人；余则缊袍敝衣处其间，暗无慕艳意。以中有足乐者，不知口体之表不若人也。盖余之勤且难若此。 今诸生学于太学，县官日有廩稍之供，父母岁有裘葛之遗，无冻馁之患矣。坐大厦之下而诵《诗》〈书〉无奔走之劳矣；有司业、博士为之师，未有问而不告，求而不得者也；凡所宜有之书皆集于此，不必若余之手录，假诸人而后见也。其业有不精，德有不成者，非天质之卑，则心不若余之专耳，岂他人之过哉？
1.解释下列加点的词（2分）
（1）录毕，走送之。 走：
（2）家贫，无从致书以观。
（3）同舍生皆被绮绣。
（4）俟其欣悦，则又请焉。 致： 被： 俟：
2．用现代汉语翻译下面句子（2分）
（1）从乡之先达执经叩问。
（2）以中有足乐者，不知口体之表不若人也。
3．从第一段看，作者是从哪几个方面谈自己刻苦求学的经历的？（2分）
5．结合文章，谈一谈应怎样看待学习条件与学习好坏之间的关系？（2分）
（三）阅读下面文段，回答问题1-8。（15分）
豆麦田地的河流中，飞一般径向赵庄前进了。 两岸的豆麦和河底的水草所发散出来的清香，夹杂在水气中扑面的吹来；月色便朦胧在这水气里。淡黑的起伏的连山，仿佛是踊跃的铁的兽脊似的，都远远的向船尾跑去了，但我都还以为船慢。他们换了四回手，渐望见依稀的赵庄，而且似乎听到歌吹了，还有几点火，料想便是戏台，但或者也许是渔火。 那声音大概是横笛，宛转，悠扬，使我的心也沉静，然而又自失起来，觉得要和他弥散在含着豆麦蕴藻之香的夜气里。
那火接近了，果然是渔火；我才记得先前望见的也不是赵庄。那是正对船头的一丛松柏林，我去年也曾经去游玩过，还看见破的石马倒在地下，一个石羊蹲在草里呢。过了那林，船便弯进了又港，于是赵庄使真在眼前了。
1.在下面所给词语中选出恰当的词填在文中①至⑥处的横线上。（0.5×6=3分）
停 泊 跳 蹦 拿 拔 围 聚 撑 点 摇 碰 撞 磕 支 架
2.文中①～⑥处的动词，其表达作用是：( ) （2分）
A．表现出少年朋友们驾船技巧的熟练和敏捷。 B．表现出农家少年勤劳、能干的性格特点。
C．表现出孩子们看戏途中急切而又愉快的心情。 D
．以上答案都正确。
3.划波浪线的句子使用了________描写（动作描写 语言描写 心理描写），表现了这些小伙伴
（2分）__________________________________________________________
5. 对“然而又自失起来……”中的“自失”理解准确的是（
A．听得出神，忘了自己。
C．吹得出神，沉迷在其中。 ） （2分） B．看得出神，不知道发生了什么。 D．想起了白天未能看戏，感到失落。 6.上文从视觉、听觉、嗅觉、触觉等角度描写江南水乡的晚景，请分别举一例。（2分）
①视觉：
②听觉：
③嗅觉：
7.“渐望见依稀的赵庄，而且似乎听到歌吹了，还有几点火，料想便是戏台，但或者也许是渔火”。 这句话中用“似乎”“也许”“料想”的作用是（ ）（2分）
A．表推测，表达“我”急于到达赵庄的心情。
C．表想象，表达“我”急于到达赵庄的心情。
8.对上文大意概括恰当的是（ ） （2分）
A．去赵庄看社戏途中的景物描写。
C．去赵在看社戏途中的行船情景。 B．去赵庄看社戏途中“我”的心理活动。 D．去赵在看社戏途中“我”的所闻、所见和所感。 B．表推测，表达“我”愉快欢乐的心情。 D．表想象，表达“我”愉快欢乐的心情。
（四）阅读下面文段，完成第1——3题。（9分） 我轻轻（敲、拍、叩）着板门，刚才那个小姑娘出来开了门。她抬头看见我，先（愣、呆、缓）了一下，后来就微微地笑了，招手让我进去。这屋子很小很暗，她妈妈（睡、靠、躺）在靠墙的板铺上，大约是睡觉了，被头上有斑斑的血痕，她的脸向里（歪、偏、侧）着，只看见她脸上的乱发和脑后的一个大髻 。门边一个小炭炉，上面放着一个小砂锅，微微地（冲、腾、冒）着热气。这小姑娘让我坐在炉前的小凳子上，她自己就蹲在我旁边，不住地打量我。我轻轻地问：”大夫来过了吗？”她说：”来过了，给妈妈打了一针-----她现在很好。”她又像安慰我似地说：”你放心，大夫明早还要来的。”我问：”吃过东西吗？这锅里是什么？”她笑着说：”红薯稀饭--我们的年夜饭。”我想起了我带来的橘子，就拿出来放在床边的小矮桌上，她没有作声，伸手拿了一个最大的橘子来，用小刀削去上面的一段皮．．．．．．从桔皮里（掰 、抠、掏）出一瓤一瓤的桔瓣来，放在她妈妈的枕头旁边。
1、根据有关句子的含义，从括号里选择一个恰当的动词，划上“√”（3分）
2、我问：“她吃过东西吗？这锅里是什么？”她笑着说：“红薯稀饭——我们的年夜饭。”这个句子中如果删除加点的词语，表达效果会有什么不同？（3分）
答：_______________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
3、从描写角度来说，上面文段有________描写________描写________描写。（3分）
（五）阅读下列文段，完成第1——4题（10分）
白求恩同志毫不利已专门利人的精神，表现在他对工作的极端的`负责任，对同志对人民的极端的热忱。每个共产党员都要学习他。不少的人对工作不负责任，niān轻怕重，把重担子推给人家，自己挑轻的。一事当前，先替自己打算，然后再替别人打算。出了一点力就觉得了不起，喜欢自吹，生怕人家不知道。对志对人民不是满腔热忱，而是冷冷清清，漠不关心，麻木不仁。这种人其实不是共产党员，至少不能算一
【总结分享】音乐教学工作总结如何写
时光如电一般的飞驰，工作即将步入一个崭新的篇章。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。能够防止自己犯同样的错误，提高自己的工作能力。写工作总结时需要包括哪些方面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“【总结分享】音乐教学工作总结如何写”，仅供参考，希望能为您提供参考！
本学期音乐教学工作和课外器乐社团排练工作特别忙，本人除了认真备课、上课、听课、评课，做好课后学校合唱队的训练工作，在领导的重视和督促下，在德育办和7年组领导的支持下，和郭丽老师圆满地完成了音乐教学工作和器乐社团的训练工作，并参加了绿园区“幸福教育工程”专场的演出。
本人除了完成本学科的工作外，还广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。本人与组内另外3名音乐教师共同在课堂上采用我校音乐校本教材的教学内容，从而使音乐课堂教学内容丰富、形式新颖。大大提高了音乐课堂的教学效率。
下面是本人的教学经验及教训。
1、要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作；课前准备：认真备课，写教案。
认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些课外资料，怎样才能教好。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
课堂上的情况：组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上，器乐教学，声乐教学与欣赏教学相结合。
2、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，初中的学生爱动、好玩，尤其是学校管乐队的同学，缺乏自控能力，在与他们交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，并启发他们怎样做才能使自己学有所用。
3、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
4、培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
5、"进无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言表达能力一般，语言不够生动，缺乏激情。在组织学生排练的过程，为了不影响学生的文化课学习，我们都是利用学生间操30分钟，午休1小时以及周三周五的七八节课时间排练，甚至牺牲了个人休息时间。
6、器乐社团口琴合奏曲《苏珊娜》《欢乐颂》，都是二声部合奏曲，具有一定难度和专业性。
在合奏的训练过程中，我们音乐老师一丝不苟，教给了学生真正的演唱技巧，同时也教给了学生做人的很多道理，让学生收获多多。
总之，通过器乐社团的训练，在提高学生音乐素养的同时，我们音乐教师也得到了历练，让我们感到，工作很充实，唱歌很美好。
总结参考： 校园环保活动总结其六
时光如水，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。我们需要把工作总结纳入计划中了。做好工作总结有助于未来的发展。怎么才能写好一篇工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结参考： 校园环保活动总结其六”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
六月五日是一年一度的的世界环境日，今年我国纪念宣传活动的主题为“同呼吸 共奋斗”，旨在释放和传递建设美丽中国人人共享、人人有责的信息，倡导在一片蓝天下生活、呼吸的每一个公民都应牢固树立保护生态环境的理念，切实履行好呵护环境的责任，自觉从我做起，从小事做起，尊重自然，顺应自然，增强节约意识、环保意识、生态意识，养成健康合理的生活方式和消费模式，激发全社会持久的环保热情，为改善空气质量、实现天蓝、地绿、水净的美丽中国而奋斗。我校根据区教体局的活动要求，以争创“绿色学校”为契机，不断优化校园环境，并把环境教育融入到学生的人格教育之中，对学生进行“绿色教育”。为了增强师生的环境意识，促进爱护环境的自觉行为，营造人人讲环境保护的良好氛围，我校开展了主题为“共创美好绿色家园”环保宣传系列教育活动。现将活动总结如下：
一、加强组织管理，增强环保意识。
学校领导十分重视环境教育工作，把环境教育作为学校可持续发展的重要组成部分，作为学校精神文明建设的重要内容，为保证教育的实效，我校成立了由校长任组长的环境教育领导小组，统筹安排学校环境教育工作。重视阵地建设，学校有宣传橱窗，各班有宣传板报，结合活动宣传内容，并开展手抄报和板报评比活动，营造了浓郁的宣传气氛。
二、开展各类活动，注重教育效果。
1．在国旗下讲话中，结合6月5日世界环境日进行环境保护重要性的教育，增强环境保护的意识。同时对学生们发出倡议“减少污染，清新空气。”
2．通过开展环保教育大型公开课活动，让学生知道了什么环境问题，人类与环境的关系，人类面临的环境问题以及水资源、大气资源的重要性，如果大气资源、水资源被破坏，人类将面临极大的灾难等，培养了学生保护环境的意识。
3．通过举办征文活动和环保主题的绘画比赛，让学生切身体会到保护环境的重要性，让学生在艺术的氛围内受到熏陶，从而自觉的加入到保护环境的队伍当中来。
4．通过开展到德育实践基地宣传保护环境的重要性活动，每人熟记十条环保标语活动，以及举行环保知识竞赛活动，让学生进一步加深了对保护环境重要性的认识。
5．充分利用校园广播站进行环保知识宣传，利用校园宣传栏，张贴学生们的环保主题征文和环保绘画作品。让学生们互相学习，先进的带动后进的，从而形成一个良好的学习氛围。
然而，环保教育工作任重而道远，虽然通过活动我们学生的环保意识增强了，但要真正地、自觉地落实到行动上，的确不是一朝一夕的事情。有部分学生仍然是说一套做一套。因此，在今后的环保教育中，我们将进一步的发挥家长学校的作用，更深入地开展“小手牵大手”的活动，使学生、家长的环保意识共同提高，为保护我们的环境作出一份贡献，让我们家乡的天更蓝、地更绿、水更清！
【实用总结】 外出学习回顾其七
作为一名管理人员，应当根据企业生产特点，对安全生产现场进行经常性检查，每天的工作应在现场，对检查中发现的安全隐患，应当立即处理；不能处理的，应当及时报告本单位有关负责人。检查及处理情况应当记录在案。通过安全培训教育，使员工提高安全技能，安全意识，消除侥幸心理，杜绝违章行为。尽自己最大的努力为员工提供一个良好文明，安全的生产环境。做好单位安全生产的安全保障工作。
在日常工作中，为了加强安全生产监督管理，防止和减少生产安全事故，保障人民群众生命和财产安全，促进经济发展，应严格遵守安全生产法。工作中，安全生产管理，应始终坚持安全第一、预防为主的方针。在正常生产组织过程中必须遵守有关安全生产的法律、法规，加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制度，完善安全生产条件，确保安全生产。获得安全生产保障的权利，并应当依法履行安全生产方面的义务。
灵活应用安全管理的五种手段；督促，检查,落实本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患；组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案；及时、如实报告生产安全事故。
在工作，应突出安全生产教育和培训，严格执行四级安全教育，保证从业人员具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业，并对从业人员进行专门的安全生产教育和培训。对本单位的特种作业人员必须按照国家有关规定经专门的安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业。
总结借鉴: 音乐教学工作回顾其二
韶光易逝，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。此时就可以对这一阶段的工作做总结，总结自己的收获。总结过去是为了更好的准备，借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“总结借鉴: 音乐教学工作回顾其二”仅供参考，大家一起来看看吧。
本学年即将结束，我顺利地完成了音乐教学任务，为了达到教学目的，培养学生有感情，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过音乐的艺术形象，培养学生的革命理想，陶冶高尚情操，启迪智慧，使他们的身心得到健康的发展。我在教学工作中做出大量努力，现将这一学年的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
一、本学期完成的工作：
1、课堂教学：
在教学工作中，我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。音乐课的内容是丰富多彩的，在课堂中我开设了“小舞台”等栏目，让学生表现自己的才华，给予了他们充分的表现欲。同时我还注重学生学习、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。教师必须善于走进学生的情感世界，把自己的当作学生的朋友，与学生平等相处，感受他们的喜怒哀乐，并让美的音乐去触动他们的心弦，让音乐与孩子的心灵靠的再近一些，让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。音乐欣赏课还加入了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的能力得到了锻炼。
二、本学期的教学成绩：
为了使自己在教学水平及业务水平都有所提高，本学年，我加强了自身素质的培训，积极参加了组里的音乐教研活动，练习专业技能，阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。对音乐学科教学有了进一步的认识，我从每一节音乐课教学开始，都以打造一节优质课这样的理想来入手，对于每节课我都提前做了相当大、相当多的准备。总的认为这学期的音乐工作做的比较满意。
三、本学期工作存在的问题：
对于学生的肆意课堂的行为掌控力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应注意把握尺度，增强幽默力量。
四、今后改正的措施：
为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。虽然也还有不足之处，我想在今后的教学和教研工作中，我会奋起直追、找出不足、认真改进、努力提高，我想我一定会把音乐工作做的更出色。
实用总结: 小学教师工作总结其七
岁月横流，这一阶段的工作又将画上句号。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。总结过去才能开启将来，借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，小编特地为您收集整理“实用总结: 小学教师工作总结其七”，供您参考，希望能够帮助到大家。
总结过去，展望未来，乃是为师的根本。现对20xx至20xx学年上学期个人工作做一个小结，以期今后的工作有一个新的发展。
一、工作资料
本人服从学校领导分工安排，担任振太乡中心小学语文教研员，承担振太乡中心完小六三班语文及民族团结两门学科教学工作，任振太乡“乡村少年宫”经典诵读与小记者组辅导员；在主持《利用教育技术提高农村小学生记叙文习写潜力研究》这一省级课题研究中，除按照课题申报计划落实了课堂研究过程外，还参与了由课题组成员兰有荣老师组织的三年级习作义务辅导。
二、工作开展状况及措施
1、在六三班语文、民族团结教学工作上，以新课程标准理念引领教学，在教参精神、文本资料及学生实际的基础上，撰写切合实际的教案，课堂中注重培养学生学习兴趣，启发学生心智，关注学生全面而健康的发展。及时认真批阅作业，且以典型处为基点，温故而知新。做到科学合理的实施素质教育，把三维目标落到实处。
2、在每周一下午一个小时的“乡村少年宫”经典诵读及小记者组活动中，以辅导员的职责开展工作。
3、教研工作中，以振太乡中心小学行政的统一部署为核心，以教育教学新理念为引领，以扎实而深入的具体活动为契机，以我乡语文教学为基点，有计划、明确目标、有总结的开展。利用参加《x市“以学生为主体，顺学而导”语文课堂竞赛》观摩、参与指导参加县级竞赛选手指导、“勐大?振太?按板联合教研”的机会，抓住全乡六年级教研活动和参加到山街、秀山、黄力小学督察及平时的教研活动，提升素养，不忘以讲座形式交流传递其间心得精华。注重落实所正在进行着的省级课题研究。组织中心完小六年级语文群众备课。
三、工作成绩
1、为我乡网校投稿32篇，被乡《教育信息》采用4篇；组织省级课题研究成员投稿省级论文竞赛5篇，其中2篇获贰等奖，3篇活叁等奖。本学期共听课30节，且多为主评；上公开课一节；乡级专题交流3次，校级专题交流2次。
2、课余义务辅导三年级学生习作30节、初中生4节，所授学生习作潜力有所提高，部分学生习作获得县级习作竞赛奖或发布于镇沅县信息网；指导兰燕写的《美丽镇沅，青春成长》获县级二等奖。本人所写的《四年级品德与社会质量分析》发表于《镇沅县教研通讯》；《传奇中的空白》发表于《茶树王》；《如何利用白板技术提高小学生习作潜力》获省级贰等奖，且已经被x教育期刊纳入发表计划；参与修改的10余万字的《侨乡魂脉》即将与读者见面。
3、所教民族团结平均92分；语文平均71分，及格率74%，优秀率14%。两科成绩在原有基础上均有所提高。
4、作为振太乡“乡村少年宫”经典诵读与小记者组辅导员，该组经学校领导小组实地考核，获小组第二名。
[优质总结] 农技站工作总结其七
时间在悄然飞逝，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。工作总结怎么写才好呢？小编特地为您收集整理“[优质总结] 农技站工作总结其七”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
20xx年，在局党组的正确领导下，在省、市农技部门的大力指导下，在领导及同志们的支持配合下，我们农技站按照发挥特长、服务三农的要求，立足本职，积极开拓，主动服务，做好科技专家包村活动,及时把农业技术、科研成果送到千家万户，给农民带来看得见的实惠,为我区的农业增产、农民增收做出了应有的贡献。现将有关工作情况汇报如下：
一、夏粮生产情况：
20xx年全区麦播面积15万亩，今年平均亩穗数38万头，比去年的36.85万增加1.15万；穗粒数34.7粒，比去年的35.89粒减少1.19粒;千粒重42.8克，今年小麦平均单产达480公斤，比20xx年的457.3增产22.7公斤，增幅5%，总产达5232万公斤。
二、秋粮生产情况：
我区豆类面积5.7699万亩，预计单产152公斤，总产877.02万公斤，玉米面积5.0947万亩，预计单产522.3公斤，总产2660.96万公斤，红薯面积0.23万亩，预计单产817公斤（折干重），总产187.9万公斤（折干重），秋粮总面积11.0946万亩，合计总产3725.88万公斤。
三、做好科技专家包村活动,搞好高产创建，为农业生产提供技术服务。
为了搞好高产创建活动,切实做好包村技术指导工作，确保农业增产、农民增收目标的实现，在前两年工作的基础上，今年，制定了20xx年高产创建活动实施方案，我们按照局党组的分工，深入田间地头，对所负责的示范户进行农业生产指导，帮助其解决实际问题，并根据示范户的不同情况，坚持做到了四个结合，（即：结合主导品种指导农户选种优质品种；结合主推技术指导示范户进行科学种田；结合测土配方指导农民合理施肥；结合季节、气候条件指导农民及时进行田间管理）通过这些措施的实施，对所负责示范户的农业生产起到了较好的促进作用。在进行技术指导的同时，我们还注重科学种田对农业生产影响的宣传，不断提高示范户及辐射带动农户科学种田的技术，吸引农民广泛参与，为高产创建活动的全面实施营造了较好的社会氛围。从夏收工作中可以看出，今年所负责的示范户平均小麦亩产达到608公斤，初显了高产创建活动的作用。
四、做好20xx年冬前麦田管理。
当前小麦已进入越冬期，为切实搞好全区小麦冬季田间管理，实现小麦壮苗安全越冬，确保明年夏粮丰收，我们已印发了2万份冬季麦田管理意见，已经全部发到农民手里。
五、20xx年工作计划。
1、加强同志们的思想政治和业务学习，提高大家的政治觉悟水平和业务素质，增强服务“三农”能力。
2、继续做好农业部、省农业厅、市农业局下达的小麦、玉米“粮食高产创建活动”工作。
3、做好小麦、玉米、菜豆、马铃薯等作物的新品种、新技术引进、试验、示范和推广工作。
4、做好农情调查和科技宣传培训工作。
5、加大项目申报力度，争取更多项目。
6、完成上级业务部门及中心交办的其他工作任务。