自20xx年底正式接管以来已有近4年的发展历史了，现有存量资券总值4千多万，为了实行营业部下达的各项利润指标，我将实施如下计划来盘活存量资金，从而达到提高交易量的目的：
第一：对现有客户分批进行技术分析培训、个性化的投资咨询、不定期的股市沙龙活动来提高他们对个股和大势的分析和判断能力，正确选择投资的时机。
第二：充分利用多方的信息，认真选择一些投资和投机性较强的个股推荐给他们供他们参考，或有依据地建议他们调仓换股。
第三：将现场的客户座位进行调整，尽量让投机者和投资者交叉在一起让他们相互影响，相互交流，处长补短。
第四：每周做一到两次股评，每日进行信息播音，让他们在必要时进行调仓换股。
第五：建立和完善客户资料库、信息咨询服务体系。对非现场交易的客户，由专人对客户实行分级分类管理和维护，真正地实现个性化服务。
**服务部发展到今天，在营业部领导的正确指引下，在全体同仁的大力下，经过前几位经理的经营和管理，已初具规模，所以生存下去我认为暂时不是首要问题，首要问题应该是如何去发展，而发展的关键是如何开发新的现存客户，如果我们不在这方面下功夫，只是维持现状，那么生存下去就会成为问题了，更谈不上再上台阶了。
鉴于以上原因，根据**证券市场的实际情况，我制定了如下方案：
（1）、**证券市场目前有**和长**两家服务部，是个竞争激烈的市常而**服务部目前总市值约1.2亿，而我们**服务部目前资券总值约4000万，同时**的周边市场有几个较富有的乡镇如**镇、**镇、**镇、**镇，据调查数据显示，**：总人口近6万人，城乡居民存款余额5亿元；**镇总人口：4.1万人，城乡居民存款余额4.7亿元；**镇：总人口近3.8万人，城乡居民存款余额4.9亿元；**镇：总人口3万人，城乡居民存款余额3亿元。另外，**镇，是**县委县政府所在地，城区人口13.9万人，城镇居民储蓄存款余额20亿元。所以,**有较大的发展潜力，这就是**目前的市场基本情况。
（2）、客户开发的具体方案
第一、先进攻**镇，**镇是**轻机老厂区所在地，现有客户资券总值约1200多万元，目前**轻机正在从**镇积极搬迁，因此**证券也正在实施将其**服务部从**美食城、**服务站从**全部搬迁，初步选址正在我们**服务部的正对面。因此我打算抢在其**客户搬迁前，将其资券总值的三分之二左右吸引过来。估计会新增600—800万元市值。
第二、动用社会关系、社会舆论及我们**服务部的合法优势和硬件优势以及我们**服务部的现有客户关系，将万联**服务部的群体大户转移过来，力争达到新增客户资券值1—2千万。
第三、可在营业部领导的大力支持和帮助下，重点着手**轻机的工作，****服务部虽然有1.2亿的市值，但有3千万的市值是原****通过轻机签定条约，不得随意转出的客户所有，但这些客户并不一定都会转达入**证券，经过过努力，应有三分之一的市值会转过来。
第四、我会充分利用多方社会关系与轻机接触，达成共识后，将轻机集中运作证券的资金和准备投资基金的资金投向我部。以上是我开发**客户的计划和步骤，通过以上方案进行努力，再加上员工新开发的客户，估计**服务部的资券总值在不久的将来可达到1个亿，这样一来，相当于我们营业部在现有的基础上开设了两个**服务部，同时，**证券**服务部就会慢慢萎缩。
我想：只要能得到大家支持，只要能得到大家的信任和理解，我相信我有能力，也有信心去**更好地为营业部努力工作！
谢谢大家！
延伸阅读
面对一场重大而严肃的讲话，我们最好是将讲话的稿子提前编写好，讲话稿的每一个字都要细细斟酌，有没有可以参考的讲话稿呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“演讲稿范本: 师德师风演说稿(标准示范)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
尊敬的各位领导，亲爱的教师们，可爱的学生们：
大家好！
今日我演讲的题目是：《桃李满天下》。
首先告诉大家，我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位；我不是画家，不能用美丽的画面吸引观众；我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业。
然而，我是一名教师，我要用凝重的感情，对待我的学生；我要用深深的思索，释放我心中的奥秘；我要用蜜蜂的精神，推动我前进的步伐。
众所周知：教师的爱，是用汗水浇出心灵之花的真挚的爱；教师的爱，是用语言播种而结果的圣洁的爱；教师的爱，是用心血滋润的高尚的爱。把严厉当负责，我不敢苟同；把工作当乐趣，我信心满怀；把师爱当信念，我始终相信。你同意我的观点吗？
小时候，曾有人问我：“你最崇拜的人是谁？”我毫不犹豫地回答：“是教师”。不错，在我的心灵里，我就喜欢教师。在父亲的教诲下，我踌蹰满志地登上了三尺讲台，成了一名人民教师。
站在三尺讲台上，看到那一双双渴求的眼睛，一张张灿烂的笑脸，一个个可爱的身影，不由得让我想起，那个以往给予我师爱的教师——赵利华教师，就是他激起我对教师的热爱，就是他坚定了我的梦想。
在那艰难的岁月里，赵教师用他厚实的肩膀撑起了整个家。有年迈的老母亲，还有几个正在长身体的孩子，一个高中，两个初中，还有一个小学，那几十元的工资就是他们家的经济来源，生活之艰难可想而之。就是在这样的情景下，赵教师还给我们没吃午饭的学生，买来白花花的大馒头。
年幼无知的学生，怎知那生活的艰辛。只见赵教师转过身，蹲下去捡起一个不懂事学生，扔在地上的馒头，托在他的手心里，然后细心翼翼地剥掉那层带泥的皮，生怕浪费一点点，而后一口一口的咽下，默默地连同那咸咸的泪水一齐咽下。
如今的我也成为人师，这才真正理解那馒头背后，是一份何等伟大的爱啊。这是一种什么爱呢？这是一种深入心底的爱，这是一种忘却世俗尘埃的爱，这是一种质朴暖心的爱。
赵教师在平凡的教学岗位上所付出的辛劳，不会是徒然的。我们的教师播下的种子，在我身上开花结果了。
我们班的学生，两极分化异常严重。那些成绩差的学生早已对学习失去信心。看着一双清澈透明的眼睛，我仿佛看到了一扇扇明亮的窗，一个个五彩缤纷的世界，我一改往常的严厉，用慈爱的身份拉近和学生的距离，用朋友的身份关心他们，用鼓励的方式激发他们，让他们首先爱上我这个教师。
渐渐地我发现，三天两头不进校的学生再也没有逃课了，并且每一天都早早来到学校；从来没有回答过问题的学生也频繁地举起了手；从不提笔的学生也按时交起了作业……就是这样，我释然了，我坦然了，我欣慰了。就是这样，我明白了，我要坚守教师的这方净土。
我爱我的家人，也爱身边的这些孩子们。转眼间，我在自我的工作岗位上即将走过27个春秋。孩子们的笑容，在我的眼中是那么的熟悉，孩子们的冷暖悲苦，都让我为之而牵挂。你们相信吗？
亲爱的教师们，我们的事业没有多少鲜花、没有多少掌声、也没有惊天动地的壮举。我们只是巨人的基石，我们不需要崇高而华丽的赞美，我们不需要多少荣誉来装饰，我们也不需要多少掌声来满足。我们只求问心无愧地走好每一天，完成我们的使命。
我愿我的爱，能感动每一个我教过的孩子，我愿每一个孩子，在爱的滋润下茁壮成长，我愿所有的人，都能把爱奉献在这片我们挚爱的土地上。
当要举办一个重大的会议时，我们最好是将讲话的稿子提前编写好，好的演讲稿可以得到大家的称赞，怎样写好自己的讲话稿呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[演讲范文] 读书演说稿(标准示范)》，仅供参考，大家一起来看看吧。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！今天，我演讲的题目是《读书伴我成长》。
至圣先师孔子，韦编三绝，满腹经纶，流芳百世；一代伟人，博览群书，雄才伟略，振兴中华。有时，读书似乎是一件苦事，不然，为什么有人头悬梁，锥刺股，为伊消得人憔悴？有时，读书好像又是一件乐事，否则，为什么会有人囊萤映雪，凿壁借光，衣带渐宽终不悔？一本好书经得起时间的推敲，经得起岁月的打磨，是我们的良师益友；一本好书让人开卷有益，腹有诗书气自华，将使我们受益终身。
小时候，在宁静的'夜晚，躺在奶奶的怀抱里，听奶奶讲那些古老而动人的民间故事，什么牛郎织女，什么嫦娥奔月，什么孟姜女哭长城……高兴时开怀大笑，悲摧时掩面而泣。长大些，我开始自己阅读童话。格林童话是我的最爱。我想走进开满鲜花的大森林，与白雪公主一起做游戏；我想去富丽堂皇的海底皇宫，去寻找化做泡沫的美人鱼；我想去寻找丑小鸭，问问它变成白天鹅后的故事。童话为我展现出一个五彩斑斓的奇妙世界，教给了我什么是真、善、美，什么是假、丑、恶。书，给了我人生的无穷快乐和智慧。
随着年龄的增长，我慢慢开始捕捉诗词歌赋的美好意象。喜爱上屈原的忧国求索，李白的浪漫潇洒，苏轼的豪放洒脱，岳飞壮怀激烈。诗词歌赋，让我穿越时空，知人论世，去体味古人的悲欢离合，阴晴圆缺。诗词歌赋，让我浮想联翩，激情飞扬，触摸到了我们华夏文化古老的底蕴。
现在，散文小说成了我的挚友。伴着海明威的脚步去陪伴着老人钓鱼，在风浪中搏击强敌；陪着高尔基去流浪，回忆他痛苦中又交织着甜蜜的《童年》《我的大学》；跟着冰心奶奶漂洋过海，去追忆那盏在暗夜中闪亮的小橘灯；看着曹雪芹笔下的黛玉葬花，宝黛爱情，贾王史薛的兴衰，让历史的脚步流连低回在那个扑朔迷离的瞬间；一个跟斗云翻过十万八千里，追踪齐天大圣，上天庭，大闹王母娘娘的蟠桃大会，下大海，大闹东海龙王的水晶宫。还有梁山一百零八条好汉的英勇豪迈，群雄并起、斗智斗勇、沧海横流的三国。
莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品。”的确如此，如果没有书籍，人类将在茹毛饮血的原始社会里止步；如果没有书籍，人类将永远在愚昧无知的落后世界中停留。如果没有书，我们将无从谈生活，无从谈价值，更无从谈发展！
开启书的扉页，缕缕墨香如醇醇杨柳风，濛濛杏花雨，在心田上萦绕，让心花悄然开放。翻阅人世千般气象，万种风情的纸页，触摸书中故事的经脉，展读书中人物的笑颜，感受书中文章的内涵，那如行云流水的语句，花雨缤纷的意境在一缕书香的温润中闪光，炫彩，歌唱。让我们生活的每一时每一刻，与书为伴，既读有字书又读无字书，精彩人生，谱写华章！
我的演讲完了，谢谢老师。
当要举办一个重大的会议时，我们需要先把主持稿写好并不断检查，讲话稿一般会影响大家对你的印象。优秀的讲话稿是什么样子的？小编特地为大家精心收集和整理了“[演讲稿范本] 保护森林演说稿(标准示范)”，仅供您在工作和学习中参考。
同学们，星期一早上好，今天，我要讲的主题是——节纸。
在建设“节约型社会”过程中，生活在青青校园里的少先队员应该做“节约型社会的小主人”，最大限度地节约资源，提高资源利用效率，把对环境的损害减到最小程度。少先队总部提出了“四个一”的系列活动，同学们应该从身边做起，积极倡导健康节俭的生活方式。
北京地区常常刮起沙尘暴，黄沙肆虐，刮得让人睁不开眼，面对如此恶劣的生态环境，北京一小学在一次中队会上，同学们纷纷表示，愿意为保护我们的生态环境做出自己的贡献。大家献计献策，纷纷提出了去远郊植树造林、去空地种花种草等许多建议。最后，辅导员老师希望大家想个办法，从身边的小事做起，同样达到绿化祖国的目的，因为我学校特殊的环境，没有植树绿化的空地了。这可把大家难住了。有一个叫雷依梦同学很聪明，她想了想说：“其实，我们每天都在破坏着森林，因为我们的纸张，都是用木浆制成的，为了供应用纸，每天都有成千上万棵树木被砍伐。”她的一番话引起了同学们的强烈反响。最后大家提议保护环境从身边的小事做起，我们就从节约一纸张开始。
说干就干，首先从自己做起，全体队员表示，以后决不随便浪费纸张，不再用纸叠飞机乱扔。不再把没用完的草稿纸乱抛。并且同学之间互相监督。不仅如此，同学们还主动回家向家长宣传节约用纸，并调查家庭用纸情况。初步统计用纸情况如下：餐巾纸平均每天一个家庭消耗10张。面巾纸平均每天一个家庭大约消耗5—7张，卫生纸全家平均每天合计消耗1/5卷，学习用纸(包括用书)折合成a4纸，大约6—8张。将这些纸张折合成分量大约为0.25公斤。照此计算，我们每年每个家庭就要消耗掉大约91.25—91.5公斤纸张。
北京有一支闻名遐迩的“一张纸小队”。5年前，北京市东高房小学年仅8岁的少先队员袁日涉发起组建了这支小队。几年来，“一张纸小队”用实际行动传递着“集腋成裘，聚沙成塔”的朴素道理。他们号召大家“两面用纸、节约护树”;他们把正反面都用过的纸收集走来，放在教室后面的纸箱里，并为这个纸箱起了个好听的名字--“绿色银行”;他们在北京郊区建立了一片“少年先锋林”，计划动员全国2010名队员在这里种下2010棵树，作为环保少年为2010年北京奥运会献上的一份礼物。
同学们，一页纸就是一页金，举手投足间珍惜一张纸，就等于造林一片。透过一张张洁白的纸，你有没有思考过自己的行为;你是否远离了一次性纸杯、一次性木筷?你是否用纸的背面写过字?你是否用旧挂历纸包过书皮?你是否把废纸与垃圾分开处理?你的口袋里装的是手帕还是面巾纸?让我们一起加入到“一张纸小队”的行列中来吧!节约一张纸，挽救的可能是一棵大树，甚至整个森林......节约不仅是美德，更是责任。
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亲爱的老师、同学们：
大家好，今天我讲话的题目是《孝敬父母心得体会》。
学校开展了“孝敬父母实践活动”，我有很多感触，整个人从此发生了翻天覆地的变化。
以前，妈妈叫我，说：“慧颖，你帮妈妈扫一下地。”可我呢，嘴上说：“哎哎。”可心想：这么好看的动画片，怎么能离开呢？我才不去呢。我做错了事情，不但不认错，还和妈妈犟嘴，惹妈妈生气。遇到好看的衣服，妈妈不给买，我就耍小姐脾气，哭着耍着让妈妈买。
自从学校开展了“孝敬父母”这次活动，我认识到了我的错误。
现在，不用妈妈说，我每天帮妈妈扫地。我做错了事情，我会主动向妈妈认错。遇到好的东西，我不会耍小姐脾气，而是想一下该不该买。
说到这里，我想大家该问我为什么会有这样大的变化呢？一是：学校开展了这次活动，让我改变了。二是：我调查了爸爸、妈妈每月的工资。挣这点钱是多么辛苦。
爸爸、妈妈每月工资加起来还不到5000元，他还要照顾四位父母，照顾哥哥和我。还要交电、水费，还要负责我的一切开支。这些花完，剩下的又剩多少呢？父母又可以花多少呢？
想到这里，我不禁叹了口气。双想到我们的一些行为，运动会的时候，大家都说，你买多少？我买50元。哈！你才买那点，我买了200元的呢！大家还比吃，比穿，整天骗妈妈的钱买好的。
同学们，你们有没有想过，你们这些钱都是父母的血汗钱呢！你知不知道，你的一件衣服要花费父母几天的工资啊！你不但不给父母干活，还浪费父母的钱，你的这种行为多么可耻啊！
妈妈每天不到6点起来，就给我们做饭，做完饭还要上班，中午还要赶回家给我们做饭，之后又洗碗、扫地、拖地，晚上还要给你辅导作业，你有没有发现，妈妈是每天最早起来，是最晚睡的。
你有没想过，这不是一天二天，而是十多年，妈妈这么样也不喊累，而是默默的为我们付出。可我们干一点活就喊累，我们怎么可以那样对妈妈呢。所以，我们以后每天要帮妈妈干一些家务活，妈妈就可以轻松一下。我们每天帮妈妈干一些小事情，妈妈会感到多么欣慰啊！
从这次活动中，我深深地体会到了妈妈是多么辛苦啊！
同学们，我想你们一定都是孝敬父母的好孩子，父母这么辛苦。让我们通过这次活动，让我们好好孝敬我们辛劳的父母，让我们一起行动吧！
谢谢大家。
当要举办一个重大的会议时，我们最好再一场讲话之前准备好一份优秀的讲话稿，讲话稿要说明讲话的目的所在，怎样写好自己的讲话稿呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“【热门演讲稿】 初一演说稿：我们的正青春(标准示范)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！今天，我要演讲的主题是《我们正青春》！
青春，是一艘扬帆起航的帆船；青春，是一朵含苞欲放的花蕾；青春，是尚未泡开的一个茶饼。。。。。。青春，是说不尽的诗篇，是拍不完的篮球，是定格的那张彩照，我们正值年少，意气风发，还不知道什么是对，什么是错，还未经历外面的风雨，但是，我想说的是：
“我们正青春！”
是的，我们正青春，还有一头飘逸柔顺的墨发，还有几十年的光阴可挥霍，一切皆为未成定数，我们还可以肆意放纵，还可以尽情畅想。青春就应该这样！如风，轻轻吹去心头烦闷；如水，带着梦想的光辉砥砺前行；如草，尽管被踩扁却依旧生机盎然！有的人会说：“我以前学习不好，现在肯定也不好，来不及了！”而我想说：“来得及！一切在尘埃未落地之前，在日落之前，在发丝变白前，皆不晚！不战斗到最后一刻，谁都不知道结局如何，‘乾坤未定，你我皆是黑马！’努力去追，去跑吧！向着明日初升的朝阳，向着黎明之前的曙光，向着阳光下闪耀的露水，去喊，去叫‘我们正青春！’吧！”
是的，我们正青春，还有两年的光阴可以和同学们一起疯狂、一起闹，不要抱怨时光短暂，因为它拥有着更加重要的使命------载你去梦想的彼岸，所以无法停留太久。所以，珍惜当下吧！要知道并相信，你们之间的友谊绝不会因距离，或者是分离，而像过眼云烟一样，烟消云散。而是会像潺潺的流水一样，绵延不断，源远流长。
我们真青春！我们正青春！因为路途中有你们的陪伴，我才不孤单！青春，正在扬帆起航；青春，正在汲取养分；青春，正在进行时！我们正青春！
我的演讲完毕，谢谢大家！
当我们要出席一场重要会议时，我们需要提前将自己的讲话稿做好准备，讲话稿的每一个字都要细细斟酌，讲话稿应该从哪方面来写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[演讲稿分享] 安全生产演说稿：平安是福(标准示范)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！我叫xx，来自公用工程部。很荣幸参加今天的演讲比赛。我演讲的题目是《平安是福》。
生命，一个多么鲜活的词语；安全，一个多么古老的话题；幸福，又是一种多么美好的境界。生命于每个人，都只有一次。有时，生命是何其坚强，有时，生命又是何等的脆弱。事故象一个恶魔，吞噬着一切，如果没有安全，生命都得不到保障，社会和家庭的财产受到了威胁，美满幸福的生活就失去了存在的基础。
安全不仅仅关系着职工的生命、企业的效益，更关系着家庭的幸福和社会的和谐。世界上还有什么比安全、比幸福更能让人回味的记忆吗？没有，绝对没有！安全构筑了我们美好的家园，安全成为我们连接亲朋好友的纽带。
我们常说“平安是福”，是啊，平安是最美丽的微笑，平安是最温暖的心意，平安是最亲切的问候！
平安不是树上的苹果，熟了就会掉下来，它是山崖上的灵芝，需要我们艰苦攀援，它是花园里的君子兰，需要我们用心去呵护；平安也不是一个人或几个人的努力就能实现，它需要我们团结一心，共同努力；它需要我们有“我爱人人，人人爱我”的博大胸怀，需要我们在自己岗位上兢兢业业，脚踏实地做好本职安全工作。
联系本职工作
“前车之鉴，后事之师”，安全工作只有起点，没有终点。听不进安全第一的劝告,是耳朵的幼稚；不懂得防范为重，责任重于泰山，是心灵的幼稚；不深入一线,排除各种安全隐患，是行为的幼稚。为了生命的多彩多姿，为了家庭的圆满幸福，为了那芳香的花和翠绿的叶，以及世上所有可爱的生灵，让我们记住：一切的美丽，都缘于安全。平安是福！
谢谢大家！
当我们出席一场重大的活动时，我们最好再一场讲话之前准备好一份优秀的讲话稿，讲话稿的每一个字都要细细斟酌，对于讲话稿报的撰写你是否毫无头绪呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[演讲稿借鉴] 竞聘银行演说稿其五”，仅供您在工作和学习中参考。
各位领导，各位同事：
大家好！感谢支行领导创造了这次公平竞争的机会！它可以使年轻干部脱颖而出，营造一种奋发学习，勇于向上的企业文化氛围。按照支行营业管理部竞聘方案，我竞聘营业管理部经理职务。
下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竟职报告：
我现年银行营业部竞聘经理演讲稿岁，（……个人介绍，工作经历××）
（一）够严格要求自己，恪尽职守。
（二）我始终认为，干好事业靠的是忠于事业，靠的是一丝不苟的责任心，并能够充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。
（三）能够团结同志，与人共事，比较理解人、关爱人、包容人。
（四）我深知银行工作的政策性、法规性比较强，既要努力发展、开拓业务，又要依法合格经营。
（五）我有三年的营业部工作经验，熟悉营业管理部的各方面优势和薄弱环节。
三，任职后的打算
如果得到各位领导和同事的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，认真履行职责。
（一）提升服务层次，丰富服务内涵银行营业部竞聘经理演讲稿。服务是永恒的主题。对客户必须用“心”服务，做到诚心、热心、细心、耐心，要教育员工熟悉掌握客户信息，把顾客看作是自己的亲戚朋友，看作是自己的家人，把自己的工作变成传递温馨的窗口，树立工行的良好形象。只有这样才能为各项业务的营销工作打下良好的基础。
（二）正视薄弱环节，迎难而上。鉴于今年绩效工资考核的变化，激励约束机制将有所减弱，这将给管理上带来一定的难度。我认为如何发展团队精神，使整个团体具有高度的责任感，使命感和自我牺牲精神将是管理工作的重点和难点。除做好思想教育工作外，要在服务、纪律、卫生、风险防范上制订切实可行的管理办法，注重制度创新，以制度促管理，以管理促经营。
在我们开展一场重要的讲话时，一份正式的讲话稿是必不可少的，讲话稿要说明讲话的目的所在，好的讲话稿都有哪些内容？小编经过搜集和处理，为您提供[演讲稿借鉴] 励志演说稿大全500字(示范文档)，但愿对您的学习工作带来帮助。
老师们、同学们：
早上好!早春三月，草长莺飞，每当这个时候，全国各地都在开展向雷锋叔叔学习的活动，以纪念这位平凡而又伟大的共产主义战士。
我们常常说要学习雷锋精神，但你们知道雷锋精神是指什么吗?雷锋精神指的就是奉献精神、“钉子”精神、“螺丝钉”精神和艰苦奋斗精神。
可能有同学会说 ， 现在生活都很好了，怎样学雷锋 ? 今天老师国旗下讲话的内容就是“ 学习雷锋精神争做时代“雷锋” 。我们学雷锋，就要从身边每一件小事开始，从生活中的点滴做起，比如 ：捡起地上的一片纸屑，你就是一个爱清洁的环保小卫士;帮助有困难的同学，你就是一个有爱心的好朋友;珍惜每一分钟，勤奋学习，你就是一个爱学习的小标兵;见到老师、父母问一声好，你就是一个懂文明礼貌的好孩子;认真做好课间操、排好路队，你就是一个遵守规则的好学生。我们学习雷锋，要学习他弘扬正气、顾全大局的高尚情操，坚决抵制身边的不良风气;要学习他认真学习、刻苦钻研的“钉子精神”;要学习他关心他人、理解他人的优秀品质; 同时还要学习他诚实守信、敬业爱岗、无私奉献，学文化、学知识，不断提高自己的 上进精神 。
同学们， 三月，让我们走近雷锋，解读雷锋，用我们的心，用我们的思想，用我们的行动，来感染身边的每一个人。只要我们肯奉献自己的力量，我们的校园一定会芳香四溢、大家也会快乐幸福。那么请大家行动起来，为了能拥抱更美好的明天而努力向前吧!谢谢，我的演讲完毕!
在某个重要场合进行讲话时，我们必须将自己的讲话稿准备好，好的讲话稿可以鼓舞大家的信心，那么如何写一份讲话稿？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[演讲稿范本] 项目经理竞聘演说稿之五”，仅供参考，欢迎大家阅读。
各位领导、各位同事：
大家好，今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!
首先作一个自我介绍，我叫xx，在项目部外省事业部工作，现在担任xx销售经理职务。我于20xx年8月进入公司项目部做销售员工作。初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景。使我坚信：选择了xx就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，默默地为公司的发展尽自己微薄的力。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!
项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。
首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识
随着项目管理应用的迅速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。
项目和项目管理是未来的潮流。
项目经理是项目的管理者。他们是项目的核心人物，也是项目成功的关键。在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。程序和技术只不过是协助人员工作的工具。
项目经理是项目团队的领导者。他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超出预算的情况下实现项目目标。项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制，从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。同时他们应当激励项目团队，以赢得顾客的信任。
作为项目的指挥者，项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。首先，项目经理要明确项目目标，并就目标与客户取得一致意见。接下来，项目经理应与他的团队对项目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划，这样，才能确保全体达成共识，并对计划更切实地执行。
项目经理一定要对项目实施监控，决不能只持观望的态度。项目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。
制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销公司产品，为客户提供全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。而作为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势
1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验
我是从事房地产行业工作7年，在xx公司工作5年。是xx公司从基层培养起来的销售骨干力量，也是xx公司目前中层干部中的佼佼者。具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。多次被评为xx的最佳专案、优秀员工。
工作楼盘：xx案场，多次成为xx项目部的topsalesxx案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。
xx案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事配合完成多次团购，成功实现二地联动。
现任xx销售案场经理。
我从20xx年起担任销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。5年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。
2、工作成绩优秀，销售业绩优良
吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。作为销售经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。
我现在任职的xx是上海xx第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xx寻求帮助，xxXX年进入无锡xx，由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。至XX年后半阶段该案的销售状状况已经有明显的好转。
在XX年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，XX年销售量增长相当稳定。目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。
3、思路清晰，管理得当
无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处理问题较为周全，工作认真负责。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。按理说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。所以我必须先要建立一个团结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。
4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质
不屈不挠、勇于挑战困难。能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。
我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。
我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的项目经理。
5、具有一定的公关能力和良好的社会关系
我对人热情，办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在无锡工作2年，建立了一定的人际关系网。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。
6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风
一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。孔子在《论语》中就有"其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。"这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。
我的座右铭就是："律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人"。
项目经理怎么做，自己的一些设想
1、抓紧适应岗位(熟悉业务，自我提升)
首先是业务技能的熟练掌握。这是关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起，更谈不上做好。
其次在项目经理岗位上不单纯是管理，更重要的客户关系的维系。项目经理与开发商的关系不仅是业务关系，更是一种人的关系;而且项目经理的服务要有创意，要走在他们的前面。然后在这一理念的指导下，通过对业务的学习和对市场行情的准确把握，为其提供合理建议。要真正体现代理公司对开发商客户的一种人文关怀和对鱼水关系的爱护。这种关系的建立，既立足当前，更着眼于未来。善待开发商，就是善待自己;提升开发商价值，就是提升自我价值。
2、巩固团队建设(凝聚力量，稳定大局)
家和万事兴。只有团结，工作才能形成合力。
首先身在xx这个大团队中，在我的岗位上，自己要做到帮助总监顺利作出决策，要有统筹兼顾的思想，当好项目的协调人，帮忙不添乱，补台不拆台。
其次作为一名管理者，用脑容易，用心难，所以作为一名项目经理我会更注重沟通、交流，以诚相待。而少用说教、命令来管理。下属团队中平时工作产生误解和矛盾再所难免。要协助总监拓宽和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虚心真诚地听取大家的意见，努力营造一个"即有民主，又有高度集中，又有个人心情舒畅"的工作氛围。
第三尺有所长、寸有所短，充分发挥各人的特长，才能把团队的工作效率发挥到最大。
3、加咳嗽迸嘌、强化公司品牌(内强素质，外树形象)
我从事房地产行业也是从销售员做起的，所以我深知作为一名房地产销售人员要具备哪些必要的素质。加上我丰富的工作经验让我深切体会到，销售人员的不专业，会给销售带来多大的负面影响。更不用说不专业的人做专业的事会给公司造成的影响了，所以所以我觉得人员素质和技能的培养是十分有必要的，包括我自身也要加强业务能力和管理能力的提高。
事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准、专业的服务做到让客户满意，积累xx品牌效应。
4、提升项目团队业绩(开拓发展，自强不息)
做好了以上3点之后“提升销售业绩”应该已经不是一句空话了，当然还需要注意加强客户关系的维护。上至开发商下至普通客户，对不同的客户要有不同的管理策略，有的放矢。当今房地产市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。
达到什么目标?
今年项目部外省事业部的目标业绩是xx万，我所任职的xx项目的目标业绩是xx万。说到我的目标其实很简单：克服难关、圆满完成，甚至超额完成销售指标。就是我的目标。
尾声
希望公司能给我一个机会、让我能为公司创造更多的业绩，为自己的事业打下更好的基础。
这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会，竭尽所能做好项目工作。如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。奥林匹克运动有一句著名的口号就是“参与即是胜利”，因此，胜利属于我，也属于我们在坐的每一个人。
我讲完了，谢谢大家。
当我们要对群众们统一传达一些重要事件时，我们需要先把主持稿写好并不断检查，好的讲话稿需要表明我们讲话的目的，有没有可以参考的讲话稿呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《教你写演讲稿: 保护校园环境演说稿(标准示范)》，仅供参考，希望能为您提供参考！
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天我是很荣幸的在这儿来演讲，我想来演讲的是我们要去爱护我们的一个校园环境。
大家是都知道学校是我们待得最多的一个地方，也是我们学习的地方，是我们在这儿收获的地方，在这儿努力的地方，我们的校园其实是很美的，有碧绿的大树，有大片的草地，是有美丽的花坛，也开着各种各样的鲜花。我们的学习教室，课桌都是非常整齐干净的，在这里，我们可以说是我们第二个的家了，我们在这儿来学习，在这儿去成长，我们自然也是要去爱护它的，如果不去爱护它，而是破坏它，那么就是破坏我们的家。
可是终究还是有同学是不爱护我们的家的吗，走在我们的校园里，你总是会发现有些墙角有脚印，有些楼梯间里面有易拉罐，有些地方藏着零食的袋子，或者在花坛里会有吃剩下的零食，我知道，到了大扫除的时候，这些垃圾都会不见了，但是墙上的脚印，粘过口香糖的地板，都还是会留下一些印记，这些都见证着我们同学的素质，同时也是破坏了我们美丽的校园环境。可能这些动作，这些习惯是同学们不经意间的行为，可是这是破坏了我们家里的环境，让我们学习的心情也是不好了，同时也是加重了打扫卫生同学的负担，其实我们都多走几步，都把垃圾放到正确的垃圾箱里面去，那不是我们的习惯就更好，我们的行为就更加的文明，而我们这第二个家也是更加的干净。
同学们，在我们平时的生活以及学习中，其实这些不能只靠老师的提醒和监督，而是需要我们自己去自觉地规范我们的行为，去遵守学校的规章制度，提高我们的环保意识，可能你觉得反正是垃圾，扔哪儿不是扔呢，可是你们有没有听说过一句这样的话，没有垃圾，只有被放错地方的资源，可能那些我们看起来没用的垃圾，但是其实是很有用的，像易拉罐可以回收再利用，纸张可以再造纸，即使是塑料也是可以焚烧发电，更何况还有些塑料瓶是可以重复利用的。我们都知道要去买绿色健康的食物，如果我们不去保护环境，那么其实也生产不出来绿色健康的食物，所以我们更是要去保护我们的环境，就从保护我们校园的环境开始做起吧。
让我们都行动起来吧，为了我们美好的校园，大家一起来保护我们的环境。从我们自己来做起，去提醒自己，监督同学，大家一起营造我们更好的校园的环境，让我们能在这美好的地方好好的学习。
同学们，我的演讲完毕，谢谢大家！
做为一名有一定身份的人，我们可以将自己的讲话稿进行一个编写，好的讲话稿需要表明我们讲话的目的，大气的讲话稿该怎么写？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[演说]国旗下的讲话演说稿端午节小学(标准示范)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。
老师们，同学们：
大家早上好！
我今天国旗下讲话的题目是：端午节文化
今天是6月xx号，农历五月初一。到本周五，农历五月初五是我国的传统节日——端午节。端午节，又称端阳节。关于端午节起源的传说有很多，其中，纪念屈原的说法流传得最广。历史上的这天人们会通过赛龙舟、包粽子等形式来纪念一颗不朽的灵魂——屈原。
屈原是我国古代伟大的爱国诗人，出生在两千多年前战国时期的楚国。他为人正直，学识渊博，很有才干，在楚国担任要职。因为他坚决主张抗击秦国侵略，而受到打击、排斥，被楚王赶出了朝廷。屈原悲愤至极，在流放途中写下了许多充满爱国主义精神的诗篇，如：《离骚》、《天问》、《九歌》等影响深远的诗篇。后来，秦国军队攻占了楚国的都城。楚国失地千里，尸横遍野。屈原心如刀绞，他不愿意看到国破家亡的惨景，就在农历五月五日这一天，在写下了绝笔《怀沙》之后，抱石投江而死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。
百姓们爱戴屈原，当听到他自杀的消息后，纷纷划船打捞屈原的遗体，但没能找到。他们怕江中的鱼虾会咬食屈原的遗体，又纷纷把江米装迸竹筒，扔到水里，想用江米喂食鱼虾来保护屈原的遗体。从此，每年的五月初五，人们都会自发地来到江边，悼念屈原，还要划着船冲进汹涌的波涛，象征人们争相打捞屈原遗体，以此来寄托对屈原的哀思。久而久之就形成了端午节赛龙舟的习俗。
屈原离世已有两千多年了，今天我们来纪念他，主要是学习他爱祖国爱人民、坚持真理、宁死不屈的精神和他“可与日月争辉”的人格。屈原的精神是不朽的。不管时光如何变迁，他会永远生活在岁月的长河里，永远铭记在人们的心中！
让我们怀着对伟大爱国之士的敬爱之心和珍爱之情来看待中华的每一个传统佳节吧！每一个传统节日都有着丰厚的文化内涵，留存着华夏民族独特的文化记忆。
感谢大家耐心的倾听，在此，请接受我对各位的节日祝福：端午节快乐！
谢谢。
当我们出席一场重大的活动时，我们最好是将讲话的稿子提前编写好，讲话稿是重要的文件，需要做到全面细致，写讲话稿要注意哪些方面呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[演讲]珍惜时间演说稿600字左右(标准示范)”，仅供您在工作和学习中参考。
老师们、同学们：
大家好！
听着古老的钟声，细数它均匀而沉闷的呼吸。
昂头看皎洁的月光，记载着它阴晴圆缺的变化。
俯着残缺的年轮，书写着它沧桑的历史。
时间从指间悄悄的溜走，像抓不住的流水，像摸不着的月光，“恰，恰，恰，恰……”指针一点一点的转动，光阴一寸一寸的流逝。
放弃时间的人，时间也会放弃他。从小，不起眼的爱迪生，把握住了时间，成为了一名发明家；善于珍惜时间的牛顿，也探寻到了自己的成果。
“少壮不努力，老大徒伤悲。”有多少因为不珍惜时间而暗自后悔的人呢？可现在都已经太迟了。时间是不会等人的。我们生活在时间里，却又有多少人容易将它忽视，不知不觉，又度过了寒假的数日。在这其中，有的人得到许多，也有的人一无所获。与其碌碌无为的度过一生，不如抓紧机会，为自己的生命增添色彩。
随手翻掉这周的旧日历，我觉得自己又度过了许多时间，人生大部分时间几乎都是重复的，所以，我们总以为自己的时间还长，我曾在一本书上看过这样一则童话：如果时间可以买卖，那么大人们会不惜重金来买时间，因为他们不想那么快老去；相反，调皮的孩子则会嬉戏的卖出时间，以为他们想快快长大，去外面的世界探索更多新奇有趣的事物。
消磨时间是一种多么累，多么可怕的事情啊；这只用肉眼就看不见的秒针无时不在地在地平线上转圈，你一再醉生梦死地消磨时间，到头来你还得明白，它仍在转圈，无情的继续转圈。
时间是公平的，而它又是不平等的。时间像“恰，恰”的舞步，充满激情、活力，令人难忘。时间“恰，恰”的走过，留下一片待写的空白。
当我们要出席一场重要会议时，我们要预先将自己的讲话稿进行撰写，讲话稿最重要的就是有渲染性。大气的讲话稿该怎么写？以下是小编为大家精心整理的“热搜演讲: 珍爱生命健康成长演说稿(标准示范)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
各位老师，各位同学：
下午好，今天我演讲的题目是珍爱生命，健康成长。
宝贵的生命对于每个人来说只有一次，要让生命之花常开，要让生命之树常绿，没有安全之水的浇灌是不可能的。它需要每个人的悉心呵护，需要全人类的共同努力，需要每个小朋友从自我做起，从现在做起。我相信只要我们每一个小朋友都能做到安全第一，都能把握好安全的金钥匙，我们就能拥有安全，就能远离危险，就会健康成长。
成长是人一生中必经的道路，可以走向成熟，通向成功；成长是一个五彩斑斓的梦，那么美丽、那么真实、那么令人向往；成长像是桌上的美味佳肴，酸、甜、苦、辣应有尽有；成长是痛苦中的泪水，也是初尝成功的甜蜜。
人的一生，是不可能有一帆风顺的旅途的，不经风雨，又怎见彩虹？梦想与现实的差距总是遥远的，没有哪一个人不经过努力就能够成功。珍爱自己的生命吧，因为生命只有一次，因为生命的可贵，因为生命所承载的希望。活着，不仅为自己而活，还为了每一个爱你的人而活。你承载着亲人、朋友和国家的希望，承载着他们的爱。
我记得妈妈给我讲了这样一个故事：一个关于车祸的故事，某城市，有一个女孩叫荧荧，是班上的三好学生，有一次她的姥姥生病了，病的很严重，她妈妈由于太着急了，就带着荧荧横穿马路，她妈妈心想，就横穿马路一次，荧荧不会学下的，没事。所以就带着荧荧横穿马路，可是谁知荧荧记住了。第二天，荧荧回到家，发现家里没有人，荧荧想，妈妈肯定是去看姥姥了，荧荧就去找妈妈了，到了马路边，荧荧就学着昨天妈妈横穿马路，谁知，一辆小轿车飞驰而来，夺去了荧荧的生命，她的妈妈得知后是后悔莫及呀，可是现在后悔已经来不及了，真是早知现在，何必当初。
让我们一起来呼吁吧！珍爱生命，不要再让交通事故夺取一条条无辜美丽的生命，打碎一个个幸福美满的家庭，创伤一个个善良的心灵……所以，无论您在何时何地，请都深深铭记：遵守交通规则，人人有责……因为你的生命不单单只属于你自己一个人，你的生命更深深地牵动着你的家人……同学们，让我们手挽手、肩并肩，共同迈向美好的明天。愿安全之水长流，愿生命之树常青，愿大家都能珍爱生命，健康成长！
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