战略管理案例分析报告
学 院 经济管理学院 姓 名 康永安
专业班级 工商管理103班
学 号 20104910321
2013 年4月 15日
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报告目录
一．企业介绍
1. 中联重科简介 2. 企业荣誉 3. 企业文化
二．企业的远景和使命
1. 远景陈述 2. 使命陈述
三．企业现有战略剖析
1.中联重科的EFE矩阵分析 2.中联重科的IFE矩阵分析 4. 中联重科的SWOT矩阵分析
5. 中联重科企业战略：国际化战略为主，品牌战略为辅四．战略评价及建议
1. 战略评价 2. 战略建议
五．结束语
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中联重科的企业战略分析
一．企业介绍
1. 中联重科简介
中联重科股份有限公司（Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd）创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。中联重科成立20年来，年均复合增长率超过65%，为全球增长最为迅速的工程机械企业。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。
2. 公司荣誉
中联重科上市以来，在上海、深圳上市公司综合绩效排名前列，2012年，中联重科凭借优异的公司治理，第五次捧得“金圆桌”最佳董事会奖，成为中国工程机械行业上市公司唯一上榜企业及沪深股市获该奖项次数最多的上市公司；进入“中国企业500强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为中国“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中国最具国际竞争力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。2011年中联重科荣膺“中国2011年度最佳雇主”称号和“2011年度最具社会责任雇主”称号。
3.企业文化
“至诚无息，博厚悠远”
一元，二维，三公，四德，五心，六勤，七能、八品”的价值观体系
二． 企业的远景和使命
1.中联重科的企业远景
——打造国际化的工程机械产业集群
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2.中联重科的企业使命
全面改造传统工程机械产业，全面提升中国工程机械行业的整体实力，最终形成中国工程机械行业的龙头企业、强势品牌。同时，通过国际合作，实现企业技术、市场和资本与国际先进水平的全面接轨，建设具有国际竞争力的跨国界、多元化的高新技术产业集团。
三．企业现有战略剖析
1.中联重科的EFE矩阵
关键外部因素 机会 1.国内外巨大的市场空间 2.在全球40多个国家建有分子公司，拥有覆盖全球的销售网络和服务体系 3.全球并购与资源整合让中联重科获得了全球竞争力与世界声誉 4.获得工程机械行业唯一的“低碳先锋企业”荣誉称号 5.良好的经济环境，中国工程机械历经了50年的积累，已具有相当的规模 6.新型城镇化建设向国内三四线城市的深入发展，将拉动工程机械产品的全线增长 7.政府的大力支持 8.品牌知名度高，中国企业500强，中国机械工业50强 威胁 9.行业竞争激励，国内外竞争对手众多 10.产品同质化现象严重 11.各国外贸政策的不断变化带来麻烦 12.业绩下滑，快速扩张带来管理方面的问题 13.文化差异带来的各种问题 14.国际贸易争端加剧，综合实力不强 15.人力资源成本不断上涨. 合计 权重 评分 权重值 0.40 0.27 0.32 0.18 0.16 0.24 0.06 0.06 0.32 0.16 0.14 0.15 0.06 0.09 0.10 2.62 0.10 4 0.09 3 0.08 4 0.06 3 0.08 2 0.08 3 0.06 1 0.03 2 0.08 0.08 0.07 0.05 0.06 0.03 0.05 1.00 4 2 2 3 1 3 2
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总结:总权重值为2.62超过2.5，所以反映出中联重科能对现有的机
会与威胁做出良好的反应。
2.中联重科的IFE矩阵
关键内部因素 优势 1.先进的管理模式，三维矩阵式管理 2.科研院所转制企业，科研实力强 3.优秀的企业文化，员工忠诚度高 4.与SAP公司的信息化战略合作，搭建统一的应用信息化平台，实现全球资源的有效配置 5.合理的产业布局，完善的配套设施 6.人力资源优势，为员工提供职业发展空间 7.特色内控与风险管理，为企业保驾护航 劣势 8.陷入举报门，财务造假 9.海外公司的管理出现水土不服 10.缺乏核心竞争力 11.融资租赁方式带来风险 12.对外扩张的脚步过快，资金压力大 合计 权数 0.15 0.10 0.09 0.08 0.06 0.05 0.05 0.08 0.07 0.10 0.08 评分 4 3 3 4 3 4 4 2 2 1 1 加权分数 0.60 0.30 0.27 0.32 0.18 0.20 0.20 0.16 0.14 0.10 0.08 0.18 2.73 0.09 2 1
总结:中联重科总的加权总分为2.73，高于2.5,说明中联重科有一个
较强的内部组织。
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3.中联重科的SWOT矩阵分析
优势——S 1. 技术技能优势 2. 全球化的营销体系 3. 全球化战略，多品牌竞争优势 4．人力资源优势 5．先进的管理模式 劣势——W 1. 大规模并购带来的资金压力 2. 原材料价格上涨 3. 与国外同行业领导者存在差距，综合实力有待提高 4. 来自股市投资者的压力 机会——O SO战略 WO战略 1. 广阔的国内外市场 1. 抓住国内外市场，抢占1. 适当放慢全球并购的脚2. 产品种类众多，市场市场份额 步 空间和利润空间比2. 充分利用融资租赁方2. 利用多品牌战略规避单较大 式带来的高效益 3. 融资租赁方式带来3. 产品种类众多，实施多一品牌风险 销售额的增长 品牌战略 4. 目标市场提供了发展契机 威胁——T ST战略 WT战略 1. 行业竞争激烈，竞争1. 学会换位思考，求同存1. 做好应对同行业竞争对对手实力雄厚 异，克服文化差异带来手的准备 2. 产品同质化，缺乏核的难题 心竞争 2. 避免恶性竞争，大打价2. 做好风险控制 3. 外贸政策的变化影格战 响很大
SWOT矩阵总结：中联重科利用自身优势和外部机会获得了
较好较快的发展，但自身存在的问题也使它的发展存在一定的威胁。
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4.中联重科企业战略：
国际化战略为主，多品牌战略为辅
（1） 中联重科的国际化战略：三条腿同时走路
第一是收购与兼并。 第二是联合与融合。
第三是海外建厂，做陆地项目。
（2） 中联重科的多品牌体系 重组前：
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重组后：
四． 战略评价及建议
1.战略评价
从单一品牌到多品牌再到国际统一品牌zoomlion，中联的品牌战略
一直是与时俱进的。
多品牌战略从销售渠道减少了对手进攻的可能。 多品牌战略使公司在顾客心中树立起实力雄厚的形象。 满足不同的消费需求，利用消费者的偏好，培养顾客忠诚度。
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规避单一品牌风险，有利于企业做大做强。
国际统一品牌zommlion，形成传播合力，推进了中联重科的国际化
进程。
国际化战略思路清晰，富有远见，收购世界第三CIFA，成为世界第
一，从根本上改变了国内竞争格局，获得海外发展机会。
稳步推进海外并购的同时，中联还进一步扩大了国际化战略的内涵，
将目光投向注国际资本市场，并从国际市场上融资发债 融资租赁大大提高了中联的销售额，加快了海外扩张的步伐。
评价总结：
中联重科的企业战略可以说是比较成功的，充分利用了自身优势把握外部机会，同时也积极应对外部威胁和来自行业竞争者的各种压力，使企业获得了良好的绩效。据中联重科2012年最新中报数据显示，中联重科海外销售实现较快增长，同比增幅27.31%。2012年上半年，公司产品在南非、东南亚、拉美等海外新兴市场表现优秀，挖掘机、履带起重机出口同比增长超过100%，汽车起重机出口同比增长超过60%。
2012年，中联在机械行业遭受寒冬业绩普遍下滑的情况下逆势上扬。据其财报显示，中联重科前三季实现营业总收入391.08亿元，同比增长17.77%，净利润69.60亿元，同比增长16.75%。不管是收入还是利润，中联重科都是行业中唯一一家前三季度实现双增长的企业。这要归功于公司拥有均衡的产品结构，目前中联重科拥有产品700多种型号，共涵盖13大类别，86种产品系列，而就是这种丰富的、多样化的产品线，使中联重科能够有效地抵御某一单一市场的下滑。同时在国内市场饱和的情况下海外市场发挥了巨大的作用。
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2.战略建议
（1）海外投资或并购的最终目的是构建一个能够吸纳全球资金、先进技术、人
才和管理经验，并能为世界市场提供最具竞争力产品和服务的产业链，把中国的企业打造成具有全球竞争水平和全球视野的企业。而中联重科和三一重工暗中较劲，使他们在国际市场上无法比肩行业巨头小松和卡特。 （2）国际化道路任重而道远，未来将面临更大的挑战和困难，必须保持清晰的
思路，不要被一时的成功所蒙蔽。 （3）国内外的文化的巨大差异，要求我们学会换位思考，求同存异，减少国际
化进程中因水土不服带来的种种阻力。。 （4）.跨境企业并购企业中，企业领导者的魄力很重要，要胆大心细。 （5）适当放慢海外并购的脚步，减少资金压力，不可冒进。
（6）企业发展战略一定要有前瞻性，这样才可以很好引领这企业走向未来，这
就要求决策者能够高瞻远瞩。
五． 结束语
中联重科的企业战略显露出决策层过人的智慧，为企业的发展开创出了浩瀚的蓝海，虽然全球工程机械市场竞争激烈，中联重科的综合实力还不足以与卡特彼勒和小松抗衡，但我们依然相信中联坚定不移的执行国际化发展战略，打造国际化的工程机械产业集群指日可待，让我们共同期待中国的中联重科，世界的Zoomlion！
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